Viete koľko ľudí na svete sa túži stať bohatými? Pravdepodobne veľa. Nájdu sa však aj takí, čo budú tvrdiť, že oni nie. Peniaze sú predsa pôvodom všetkého zla a chudoba cti netratí. Treba žiť skromne a nemať vysoké nároky. Veď to, čo je podstatné sa za peniaze kúpiť nedá. Svojim spôsobom majú určite pravdu. Za tie najdôležitejšie veci neplatíme nič. Stoja nás len pozornosť a prítomnosť v danom okamihu, musíme ich vnímať. Úsmev, objatie, úprimný pohľad do očí, milé slovo, hrejivé lúče slnka, spev vtákov, vôňa kvetov…
Náš život sa ale skladá z viacerých oblastí. Pravdou je, že tvoríme spoločnosť v ktorej sú peniaze nevyhnutnou súčasťou nášho života. Súprostriedkom, za ktorý si zabezpečujeme základné životné potreby ako jedlo, bývanie, zdravotnú starostlivosť a veľa iných vecí. Tá prvá, ľudská oblasť nás spája a činí rovnocennými. Usmiať sa, objať či privoňať ku kvetu môže každý. Tá druhá poukazuje na rozdiely v našom myslení a konaní. Pretože to, koľko máme peňazí záleží hlavne od týchto dvoch faktorov.
Aké sú hlavné rozdiely v myslení bohatých a obyčajných ľudí? V prvom rade obyčajných ľudí na ceste k hojnosti zastavilo presvedčenie, že majú byť spokojní a vďační za to čo majú. Peniaze im často chýbajú, tak ich považujú za pôvod utrpenia a zla. Miesto toho aby začali konať, ostávajú pri rečiach, závidia, často ohovárajú, cítia sa neustále ukrivdení a nespokojní.
Čo by ste si teda mali uvedomiť, ak chcete mať vo svojom živote dostatok peňazí?
1. Obyčajní ľudia veria, že peniaze sú pôvodom zla. Bohatstvo považujú len za výsledok podvodu alebo šťastnej náhody. Bohatí veria, že pôvodom zla je nedostatok peňazí.
2. Obyčajní ľudia majú strach z osamostatnenia sa. Radšej budú tráviť čas v zamestnaní, ktoré ich nenapĺňa, mať stabilný príjem a pocit bezpečia. Bohatí vedia, že riziko osamostatnenia sa je základným predpokladom úspechu.
3. Obyčajní ľudia veria na náhody a osud. Bohatí majú svoj život pevne vo svojich rukách. Riadia ho na základe vlastných rozhodnutí.
4. Obyčajní ľudia sa po prvom pokuse vzdajú. Bohatí vytrvalo pokračujú a hľadajú nové spôsoby.
5. Obyčajní ľudia uvažujú v malom a plánujú krátkodobo. O veľkých veciach iba snívajú a považujú ich za nedosiahnuteľné. Bohatí ľudia uvažujú vo veľkom a plánujú dlhodobo. Veria, že dokážu zrealizovať svoje sny.
6. Obyčajní ľudia sa cítia dobre v pokoji. Bohatí sa cítia dobre aj v akcii a zhone. Uspokojenie im prináša dobre vykonaná práca.
7. Obyčajní ľudia si myslia, že na zbohatnutie potrebujú počiatočný kapitál. Bohatí vedia na zbohatnutie využiť peniaze iných.
8. Obyčajní ľudia počítajú úspory, bohatí zisky.
9. Obyčajní ľudia sa vo voľnom čase zabávajú. Bohatí sa vo voľnom čase vzdelávajú a nadobúdajú nové schopnosti.
10. Obyčajní ľudia vnímajú peniaze cez emócie. Bohatí ľudia k ním pristupujú logicky.
11. Obyčajní ľudia majú problémy s prijímaním a nepoznajú svoju hodnotu. Často robia z dobrej vôle a zadarmo. Bohatí ľudia vedia dávať aj prijímať. Poznajú hodnotu svojho času a práce a adekvátne ich vymieňajú za peniaze alebo iné hodnoty.
12. Obyčajní ľudia snívajú o starých dobrých časoch. Bohatí snívajú o krajšej a lepšej budúcnosti.
13. Obyčajní ľudia sa hry zúčastňujú aby neprehrali. Bohatí hrajú s cieľom vyhrať.
14. Obyčajní ľudia nemávajú vysoké ciele, obávajú sa sklamania. Bohatí si dávajú vysoké výzvy.
15. Obyčajní ľudia sa nechajú zavaliť problémami. Vyhovárajú sa a ľutujú. Bohatí sú väčší ako ich problémy. Čelia im a hľadajú riešenia.
16. Obyčajní ľudia veria, že za peniaze si zdravie nekúpiš. Bohatí veria, že peniazmi dokážeš zachrániť život. Zaplatiť náročnú liečbu či operáciu.
17. Obyčajní ľudia sa rozhodujú medzi rodinou a kariérou. Bohatí vedia, že môžu mať naraz oboje. Dokážu efektívne narábať s časom, delegovať a dôverovať druhým.
Ako je na tom vaše myslenie? V ktorých bodoch uvažujete ako boháči a v ktorých stále ako obyčajní ľudia? V akej oblasti potrebujete ešte zapracovať? Poznáte svoje limitujúce presvedčenia a bloky, ktoré vám nedovolia pustiť sa do akcie a žiť život o akom snívate?
Nastavte si zrkadlo a pozrite sa do tváre svojej reality. Transformačný tréning Tajomstvo Mysle Bohatých sa nezadržateľne blíži. Zistite, kam smeruje váš finančný kompas.
Aj vy sa dokážete naučiť myslieť ako bohatí a vystúpiť z „obyčajnosti“ svojho života.
To, čo sme spoločne vytvorili počas troch dní tréningu Objav Svoju Silu sa nedá vyjadriť slovami! Boli ste pri tom? Prišli ste? Fenomenálny zážitok! Tú energiu budem cítiť ešte veľmi dlho. Verím, že aj vy.
V minulosti sme mohli zažívať spoločné stretnutia na veľkých tréningoch niekoľkokrát do roka. Vlani sa všetko zmenilo. Zrazu sme boli nútení izolovať sa. Okrem leta, kedy sa opatrenia čiastočne uvoľňujú, nebolo možné organizovať spoločenské podujatia naživo. Viem, toto obdobie predstavuje výzvu pre nejedného z nás. Vďaka nemu sa však stávame silnejší a odolnejší. Hľadáme nové spôsoby a cesty ako byť šťastní, úspešní a žiť naplnený život, aj napriek nepriaznivej situácii.
Pre náš team to znamenalo preniesť spoločné stretnutia do virtuálneho sveta. Pred necelým rokom sme po prvý krát v histórii spustili originálny interaktívny tréning Virutal.
Flexibilne reagujeme a prispôsobujeme sa situácii. Preto sa tohtoročné Objav Svoju Silu po prvý krát dialo Virtu-Live. Tí, ktorí nemohli byť prítomní osobne, nech už mali akýkoľvek dôvod, si užívali tréning prostredníctvom digitálnych technológii. Vyše 200 účastníkov bolo spolu s nami online. Meditovali, odpúšťali, uzavreli svoju minulosť, prekonávali svoje obavy a strachy, stanovili si ciele a teraz kráčajú k svojej šťastnej budúcnosti.
Približne 500 ľudí prišlo a užili si tréning naživo. Odchádzali plní entuziazmu, posilnení a odhodlaní zdolať akúkoľvek prekážku, ktorú im život postaví do cesty. Spätné väzby a referencie účastníkov hovoria za všetko.
Niektorí boli na tréningu po prvý krát, iní ho absolvujú pravidelne každý rok. Pretože vždy zažijú niečo iné. Iné vhľady, iné uvedomenia, zakaždým rezonuje s ich vnútrom iná téma. Je to tým, ako sa z roka na rok posúvajú.
K jedinečnej atmosfére prispievajú aj naši pozvaní hostia. Tento rok obohatili program veľmi zaujímavé osobnosti. Mnohých prekvapil Jaro Slávik a jeho postoj k životu, iní si užili hudobné vystúpenia Saxany Sapientovej aj jej úchvatnej hry na saxafón, či sametový hlas speváčky Natálie Hatalovej. Úsmev na tvári nám vyčarila detská herecká hviezda Tobias Kráľ. A Igor Kmeťo spolu s Kmeťoband roztancovali dokonca aj personál hotelu. Ich pozitívna energia a veselá nálada zdvihla zo stoličky a rozhýbala každého, či už bol s nami naživo alebo doma pri počítači.
Plný neopakovateľných a úžasných momentov, silných emócii, sĺz uvoľnenia a odpustenia ale aj radosti. Množstvo úsmevov a objatí, odvážnych rozhodnutí prekonať svoje strachy a limity. Nové priateľstvá a známosti, vzájomná podpora a motivácia. Aj toto je tréning Objav Svoju Silu.
Spoločne vytvárame podporné prostredie nielen pre nás, ale aj pre všetkých v našom okolí. Ako bolo povedané na záver tretieho dňa, tma je len nedostatkom svetla. Každý kto počas tréningu zapálil svoju vnútornú iskru a nechal ju rozhorieť v plameň, šíri toto teplo a svetlo nádeje ďalej. A to je v dnešnej dobe to najdôležitejšie. Toto je sila ktorá dokáže prekonať čokoľvek. Akúkoľvek dobu, nepriazeň osudu či prekážku. Toto je sila vďaka ktorej sme tu. Je v každom z nás.
Objavte Svoju Silu aj vy. Už teraz môžete spraviť rozhodnutie zúčastniť sa neopakovateľného tréningu OSS 2022. Predpredaj vstupeniek je spustený. Je to tá najvýhodnejšia a najlepšia možnosť ako si zabezpečiť účasť na tejto akcii. Mnohí ju už využili a nevedia sa dočkať toho, čo zažijú budúci rok.
Neviete, čo máte spraviť. Áno, alebo nie? Ísť do toho teraz, či radšej počkať? Povedať to, alebo mlčať? Čo bude najlepšie?
Poznáte to? Kedy ste si naposledy kládli podobné otázky? V akej situácii?
Pochybnosti, váhanie, nerozhodnosť dokážu často skomplikovať život.
Rozhodujeme sa neustále. Aj to, že ráno vstaneme z postele je len výsledkom nášho rozhodnutia.
Mnohé rozhodnutia si neuvedomujeme a robíme ich automaticky. Vieme, čo máme radi, čo je pre nás najlepšie. Poznáme svoje hodnoty a priority. Keď dostanete na výber kávu s cukrom alebo bez cukru, presne viete, aká vám najviac chutí, všakže?
Nie vždy však býva jednoduché nájsť tú správnu voľbu. Občas si všetko potrebujete poriadne zvážiť, prípadne sa poradiť s inými. Premýšľate hodiny, dni či týždne. Záleží od toho, čo je pre Vás dôležité. V akej miere rozhodnutie ovplyvní Vašu budúcnosť.
Odísť z práce, ktorá Vás nebaví? Začať podnikať? Ísť na vysokú školu? Oženiť sa, alebo sa vydať? Kúpiť si byt, alebo radšej rodinný dom? Aké auto bude pre mňa najlepšie? Kam výhodne investovať peniaze? Veľké rozhodnutia, ktorých následky budete znášať dlhodobo, často potrebujú dozrieť.
Pocit zodpovednosti a prijatie dôsledkov vás väčšinou brzdí v urobení posledného kroku. Vidíte a analyzujete všetky scenáre, ktoré môžu nastať. Život nie je ideálny a sú situácie, kedy ste nútení vyberať medzi menším zlom a väčším zlom. Rozhodujete sa s ťažkým srdcom.
Ako postupovať, keď je rozhodovanie výzvou? Použiť hlavu, zvážiť všetky logické dôvody? Alebo zavrieť oči a nechať sa viesť srdcom? Možno nájsť zlatú strednú cestu?
V konečnom dôsledku sa vždy nejako rozhodnete. Aj nerozhodnúť sa a nechať veciam voľný priebeh, sledovať ako sa vyvinú je rozhodnutie, ktoré ste spravili. Potom však neplačte nad rozliatym mliekom, ktoré treba utrieť z podlahy. Mnoho ľudí rozhodnutie radšej nespraví, a potom prenáša zodpovednosť na okolie. Veď oni za to predsa nemôžu, nie je to ich vina.
V skutočnosti rozhodovanie nie je žiadna alchýmia. Väčšinou si to komplikujete vy sami. Koľkokrát ste sa nad niečím trápili, keď ste konečne našli riešenie, uvedomili ste si, že to vôbec nebolo také zložité? V podstate to bolo jednoduché.
Možno vo väčšine prípadov presne viete, čo chcete, váhate iba zriedka. A možno patríte medzi nerozhodných ľudí, a zvažujete každú drobnosť.
Schopnosť robiť rozhodnutia má každý z nás.
Žiť život po akom túžite, držať opraty osudu pevne vo svojich rukách dokážete aj vy. Keď sa tak rozhodnete.
Pochybnosti, nekonečne dlhé rozmýšľanie a bolestivé následky sa stanú vašou minulosťou. Môžete sa rozhodovať jednoducho, efektívne a správne. A nie je to vôbec také zložité, ako predpokladáte.
Kľúčom k rozhodovaniu je naučiť sa klásť sám sebe správne otázky, pretože ak sa pýtate správne, dostanete aj správne odpovede.
Existujú 4 kľúčové otázky, ktoré možno okamžite aplikovať v akejkoľvek situácii, na ktorú neviete nájsť riešenie.
O aké otázky ide? Sledujte špeciálne vysielanie a zistite, ako sa už dnes môžete zlepšiť v rozhodovaní a pridať sa k ľuďom, ktorí vďaka tomu žijú spokojný a naplnený život.
Ak nebudeš poslúchať, zoberie ťa čert! Keď nezješ obed, zje ti ho medveď. Ak nepôjdeš rýchlo spať, príde strašidlo! Nechoď do vody, utopíš sa? Daj si papuče, lebo ochorieš! Keď dostaneš päťku, bude výprask! Nerob to, lebo si ublížiš!
Poznáte to? Zažívali ste v detstve niečo podobné? Čím strašili vás? V minulosti, hlavne staršie generácie mali rozmanité spôsoby, ktorými zvykli strašiť deti.
V dnešných časoch sú už našťastie na ústupe. Ako dospelí neveríte viac na strašidlá a bubákov, zväzujú vás však iné strachy, ktoré sú dôsledkom práve takejto výchovy či prostredia, v ktorom ste vyrastali.
Naučili ste sa báť, strašení najbližším okolím. Denne počúvali čo je pre vás bezpečné a nebezpečné. Čo je vhodné a nevhodné, čo smiete a nesmiete. Rozmanité skúsenosti, kedy ľudia na vaše správanie reagovali krikom, zlosťou či agresiou sa podpísali na tom, že vás sužujú najrôznejšie strachy.
Aj vám často v detstve vravievali, počkaj, teraz nie, buď ticho?
Máte strach niekoho osloviť? Spýtať sa na cestu, alebo koľko je hodín? Ak si vás čašník v reštaurácii nevšíma, potichu vyčkávate, kedy konečne za vami príde? Obávate sa ju/jeho pozvať na rande?
Možno sa bojíte, že váš nový projekt nebude dostatočne úspešný, alebo ako bude reagovať vedenie firmy na nesplnený plán? Niektorí živnostníci a podnikatelia zažívajú bezsenné noci v obavách, že ich firma nebude dostatočne zisková a nebudú schopní splácať všetky účty. Požiadať o zvýšenie platu či o lepšiu pracovnú pozíciu býva kameňom úrazu väčšiny zamestnancov.
A možno sa váš najväčší strach ukrýva za slovami ČO AK…
Čo ak to nedokážem. Čo ak sa mi to nepodarí. Čo ak sa stane niečo zlé. Čo ak ma odmietnu. Čo ak nesplním očakávania. Čo ak prídem o prácu.
Predpoklady a domienky, obavy z budúcnosti vám dokážu neraz skomplikovať život.
Ako nastrašiť strašidlo?
Viete si vôbec predstaviť, aké by to bolo žiť odvážne, bez obáv? Ak by ČO AK neexistovalo? Veriť, že rozhodnutia, ktoré robíte sú vždy tie najlepšie možné. Nech sa deje čokoľvek, vždy existuje riešenie, aj keď ho možno práve teraz nevidíte. Pretože nič netrvá večne. Všetko sa raz skončí. Ostanú len spomienky, ktoré časom vyblednú a zmiznú. Na väčšinu z toho, čo prežívate, zabudnete. V prítomnosti ste to vy sami, kto rozhoduje o vašom živote. O tom, či vás ovládne strach, zlosť, hnev, nenávisť alebo budete zažívať pokoj, dôveru, radosť a lásku.
Čo by ste potrebovali k tomu, aby to od teraz bolo vo vašom živote inak? Odvahu, sebadôveru, istotu? Tie dokážete získať zmenou myslenia a správny nastavením. Môžete sa naučiť reagovať inak. A postupne sa v tom zdokonaľovať.
Viem, je to veľká výzva nepodľahnúť a udržať si nadhľad v momente, kedy zažívate strach. Nie vždy sa to podarí. Ľahko ovládne vaše správanie sa a reakcie. Často prídu na rad výčitky. Odpustiť potom sebe aj druhým, vziať si ponaučenie a napredovať ďalej, hlavne ak sa vám takéto situácie v živote opakujú, vyžaduje veľkú osobnú silu.
Som presvedčený, že každý človek má v sebe silu prekonať svoje strachy. Môžete ju cítiť vo chvíľach, keď sa vám niečo podarí, keď ste šťastní, hrdí, vášniví a odhodlaní hory prenášať. Viem, že ste ten pocit zažili minimálne jeden krát. Spomeňte si, aké to bolo úžasné. Čo sa vtedy dialo? Čo ste videli, počuli, cítili? Aké je to byť silní? Super, všakže?
Tento pocit je len začiatkom. Dokážete objaviť svoju silu vo chvíľach, kedy ju najviac potrebujete. Nájsť jej zdroj a použiť ju na prekonanie strachov a výziev, ktoré vám život prináša.
Dobrá správa je, že v tom nie ste sami. Spoločne sa vieme podporiť a prekonať aj tie najnáročnejšie prekážky. Nemáte vo svojom okolí spriaznenú dušu, ktorá by vám podala pomocnú ruku? Možno sa cítite sa na všetko sami. Vzájomne sa dokážete podporiť. Spoznajte úžasných ľudí, ktorí prechádzajú alebo v minulosti prešli podobnými výzvami ako vy. Ako a kde? Naživo v Senci, v hoteli Senec, 28. – 31.8. 2021 na transformačnom tréningu Objav Svoju Silu.
Ktorou nohou ste dnes ráno vstali z postele, ľavou alebo pravou? Pamätáte si? A záleží vôbec na tom?
Ako vstávate vy? Je možné, že sa vám často vôbec nechce vyliezť z postele. Budík zvoní už po tretí krát. Lenivo ho vypnete a medzičasom si v polospánku predstavujete, čo všetko vás čaká. Vo vašej mysli sa prehrávajú všetky možné scenáre nadchádzajúcich udalostí. Ach jaj, ako sa len vyhnúť tým nepríjemnostiam, ktoré vás čakajú.
Čas letí a vy viete, že sa nemôžete pred problémami celý deň ukrývať pod perinou. Aj tak im skôr či neskôr budete musieť čeliť. Možno radšej neskôr ako skôr. Nakoniec sa predsa len vyplazíte z postele. Príde na rad kávička a podaktorí si k nej zapália cigaretku.
Niekto sa stihne aj naraňajkovať. Treba ísť do práce, niečo robiť. A vám sa tak nechce. Keby ste tak dnes vôbec nemuseli vstať. Ach, aké by to bolo … ?
Poznáte tento scenár? Zažívate ho pravidelne každé ráno? Ak by ste mali na výber, ako by vyzeralo vaše ideálne ráno? Nemám teraz na mysli budíček na obed s raňajkami v posteli, niekde v exotickej krajine na pobreží azúrového mora pod palmami. Ale každodenné vstávanie počas pracovného dňa.
Viete si predstaviť že vstávate s radosťou a tešíte sa na všetko čo nastávajúci deň prinesie? Nech nastane akákoľvek náročná udalosť, vy budete pripravení ju zvládnuť s nadhľadom. Hneď od rána zaujmete ten správny postoj. Rázne umlčíte vnútorný hlas flákača, ktorý vám tak rád našepkáva akí ste unavení, ako sa to nedá a že všetko bude nanič. Nedáte mu šancu. Miesto toho odvážne vykročíte do nového dňa, odhodlaní zvládnuť s nadhľadom všetko, čo prinesie. Na konci dňa si budete líhať späť do postele s pocitom spokojnosti z dobre vykonanej práce.
Ako? Doprajete každé ráno správnu výživu všetkým trom častiam vašej bytosti. Aktivujete svoje telo, potešíte svoju dušu a rozjasníte svojho ducha hneď po prebudení. Začnite deň tým, že sa nabijete pozitívnou energiou. Tak nedovolíte, aby počas dňa prebrala nad vami kontrolu negativita.
Akých 7 vecí vás ráno dokáže naštartovať?
Hneď po prebudení sa usmejte. Nemusíte mať na to dôvod. Samotný úsmev naštartuje vylučovanie hormónov šťastia.
Poďakujte za to čo máte. Nájdite aspoň 10 dôvodov na vďačnosť.
Prečítajte si afirmácie. Afirmáciam a ich významu je venovaný celý članok. (odkaz)
Praktizujte dychové cvičenia. Dych je život. Zamerajte svoju pozornosť na to ako dýchate. Spravte niekoľko rýchlejších hlbokých nádychov a výdychov.
Vyskočte z postele a napite sa čistej vody. Pitný režim hneď z rána je extrémne dôležitý. Váš organizmus sa očistí a zbaví toxínov.
Aktivujte svoje telo. Už dve minúty pohybu spôsobí, že sa budete cítiť inak. Zatancujte si, zaskáčte, spravte niekoľko drepov alebo klikov. Rozprúďte krv v žilách, zrýchlite dych.
Predstavte si ako bude vyzerať váš deň v pozitívnom nastavení. Čo všetko vás čaká a ako to s ľahkosťou zvládate. Ako vám do života prichádzajú tie správne impulzy.
Takto štartujem svoj deň ja spolu so stovkami členov unikátneho programu Ranná nakopávačka určený všetkým, ktorí túžia vstávať inak, no nielen to. Túžia mať viac energie, zvládať všetky povinnosti dňa s oveľa väčšou ľahkosťou a doťahovať úlohy do úspešného konca.
Od pondelka do piatku sa každé ráno o 6:30 stretávame na špeciálnom online vysielaní. Rozprúdime v tele energiu, nastavíme svoju myseľ na mód víťaza a absolvujeme dýchacie cvičenia či meditáciu. Okrem toho správneho nakopnutia sa, sa každé ráno venujeme inej zaujímavej téme z oblastí ako sú zdravie a zdravý životný štýl, vzťahy a rodina, financie, organizácia času či dokončovanie. Od začiatku roka zaznamenalo množstvo ľudí vďaka motivačným ránam obrovské zlepšenie kvality svojho života. Stali sa zdrojom ich motivácie a sily. Hlavne v tomto náročnom období, kedy netušíme, čo prinesie zajtrajšok.
Pri príležitosti mojich narodenín som sa rozhodol sprístupniť tento program na 7 dní za 0,50 eur všetkým, ktorí túžia pocítiť pozitívnu zmenu vo svojom živote, zobúdzať sa plný vitality a uchovať si plný pohár energie počas celého dňa.
Môžete ráno vstať a zapnúť si rádio. Počúvať niektorú z ranných relácii a nechať sa bombardovať správami, čo všetko zlé sa vo svete deje. Alebo môžete byť súčasťou Rannej nakopávačky a v spoločnosti rovnako naladených ľudí si vytvoriť pozitívne návyky a ranné rituály, ktoré vás krok po kroku dovedú k naplneniu vašich snov a cieľov.
Ak sa vám to zdá príliš skoro a vstávanie o takomto čase vám nevyhovuje, k dispozícii je archív a k vysielaniu sa môžete kedykoľvek vrátiť.
Zamysleli ste sa niekedy nad tým, že určitým spôsobom prijímame informácie?
Nejakým spôsobom ich ukladáme a v konečnom dôsledku, aj ich nejakým spôsobom kódujeme.
To je ako predstava, že náš mozog je počítač, ktorý funguje na základe nejakých kódov.
Tak pre našu myseľ, taký ten jazyk spracovania tých informácií, alebo tie nástroje, tie systémy, ktoré využívame, sú pravé zrak, sluch, chute, vône, pocity, dotyky.
NLP jazykom sa tomu hovorí takzvané reprezentačné systémy, alebo zapamätajte si skratku VAKOG.
Čo to znamená?
VAKOG? Vizuálny, auditívny, kinestetický, olfactorický a gustatorický.
Takže zrak, sluch, kinestetický – pocity, olfaktorický – vône a gustatorický – chute.
Toto sú systémy, pomocou ktorých my spracovávame všetky informácie v našom vnútornom prostredí a tie ovplyvňujú to, ako my potom komunikujeme a ako aj prijímame a počujeme tie informácie, ktoré sa snaží niekto k nám dostať a nám ich povedať.
Ako to vlastne funguje v tom bežnom živote a ako sa to dá fantasticky využiť práve v obchodovaní je, že sa naučíte zistiť, aký ten primárny reprezentačný systém ten jednotlivec, ten váš potencionálny zákazník, má.
Či spracováva viac informácie tým zrakom, alebo sluchom, alebo pocitmi. Oni sa delia na také tie tri základné.
Zrak, sluch a pocity.
Pod pocity patriaaj chute a vône.
Teraz by mohlo niekoho napadnúť:
To sa rozhodnem len na základe zraku, alebo len sluchu?
Nie, my používame úplne všetky tieto systémy, akurát jeden je taký ten preferenčný, ten, ktorému dávame prioritu a ten, ktorý má ten najväčší vplyv na nás.
Takže samozrejme, že používame aj sluch aj dotyky, ale v každom prípade faktom je, že štatistiky hovoria, že 70 percent európanov má ten primárny, ten najsilnejší reprezentačný systém práve ten vizuálny, ten zrakový, ktorý ich riadí.
A ako to vlastne funguje v živote, to si pozrite v ďalšom zostrihu, v ďalšom videu zo seminára majster komunikácie, kde myslím si, že sa pobavíte na konkrétnom príklade.
Prosím vás, kto z vás tu je, že rozpráva pomerne rýchlo, že má pocit, že rozprávate rýchlo.
,,Petra, poď.“
A kto z vás rozpráva veľmi pomaly, pomaličky.
Že máte radi rozprávať pomalším tempom, že radi preciťujete, keď o niečom hovoríte…
,,Poď, Elenka.“
,,Peťa, skús nám opísať, aké je dnes počasie, ako vnímaš dnešné počasie?“
,,Svým stylem?“
,,Áno, svojím štýlom.“
,,Dnes je úplně krásně, je tam krásně modře a úplně bez mráčku a je to tam úplně bombastický, nádherný.“
,,A čo vidíš?“
,,Vidím modro, vidím střechu, vidím okna, vidím krásnou budovu a vidím trávník…“
,,A v súvislosti s tým počasím a s tým, ako je vonku?“
,,Vidím Trenčín z jiného úhlu pohledu než minule. Vidím přes tyto mříže a vypadá to, že tam je hezky, vypadá to skoro jako kdybychom byli v Čechách. Je to tam takový příjemný, pozitivní energie, protože tam je slunce a slunce mám ráda, takže se mi to tam líbí.“
,,Okej, ďakujem, zatlieskame… Elenka, povedz nám, ako ty vnímaš počasie, ktoré je vonku.“
,,Včera som bola prekvapená z toho, ako sa veľmi ochladilo a nebolo to veľmi príjemné, ale predpoveď na dnes bola, že bude rovnako, alebo ešte chladnejšie a som prekvapená, že svieti to slnko a to je mi také príjemné veľmi, také upokojujúce a je to lepšie ako to bolo včera.“
,,Ako to vnímaš?“
,,To slnko mám rada a cítim sa dobre, je to pozitívne pre mňa a stále sa musím vracať k včerajšku, že škoda, že nebolo aj včera také.“
,,Dobre, ďakujem, zatlieskame. V čom bol rozdiel medzi nimi?“
,,Čeština, slovenčina… rozprávala Petra rýchlejšie?“
,,Ani moc nie, ale menila intonáciu hlasu, kdežto Elenka rozprávala na jednej tónine, čiže taká zaspatá a tá rýchlosť bola trošku rýchlejšia, ale tá intonácia – jedna úroveň…“
,,Aké slová používala Petra? Konkrétne mi povedzte.“
,,Emocionálne.“
,,Vidím, modrá obloha, zelená tráva…“ Počuli ste niečo v tom duchu tuna od Elenky, že:
,,Modrá obloha, zelená tráva…“, o čom hovorila ona?“
,,O včerejšku.“
Áno, okrem včerajška o čom hovorila?
O pocitoch!
A o čom hovorila Petra?
Ona opisovala, je to tak?
Oni dve, keby sa mali porozprávať, čo v tej komunikácii bolo zhodné?
Povedali jednu vec zhodnú – slnko.
Slnko, to bolo jediné, čo povedali rovnako.
Slnko, svieti slnko a téma bola aká?
Počasie.
A čo som im ja povedal? Aké som dal zadanie jej?
,,Povedz, čo vidíš.“
A čo som povedal jej?
,,Ako to vnímaš, čo je tam?“
A zrazu, jedným slovom, ja som ju podnietil k tomu, aby ona opisovala a tým, že je vizuálne zameraná, viac ako Elenka, začala používať slová, ktoré súvisia so zrakom.
Ktoré ovplyvňujú náš zrak.
A ona?
Pocity.
Také, že včera, keby sa to mohlo vrátiť, keby to počasie bolo také ako včera…
,,Nie, opačne…“
Keby včera bolo tak ako je dnes.
Pocit.
A teda keby som chcel s Petrou komunikovať, tak s ňou budem rozprávať akým spôsobom?
A chcel vytvoriť rýchlo raport.
Okrem toho, že dám rovnakú polohu tela ako má ona, tak akým spôsobom by som s ňou mal komunikovať?
,,Áno, zažil som, že v Čechách sú miesta, kde je krajšie a taktiež sa mi veľmi páči, že je modrá obloha a zvyknem si všimnúť, keď je zelený trávnik a ma úplne fascinuje tá zelená farba, ktorá je teraz v máji, keď to tak všetko…“
Vidíte? Ako sa rýchlo chytila?
A keby som chcel s Elenkou rozprávať, tak poviem:
,,Elenka, to je taký pocit, keď to slnko začne vykúkať.“
Keby som začal toto Petre rozprávať:
,,Petra, to je taký celkom zaujímavý, taký dobrý pocit, keď je tak teplo a ono sa to tak, tie lúče dotýkajú mojich rúk a ja to mám rád, keď výjde slnko a vyvoláva to vo mne taký príjemný pocit, keď je teplo a keď si môžem ľahnúť niekedy tak na lehátko a cítim, ako sa dotýkam tej podložky a prípadne aj toho teplého piesku na pláži. Je to taký dobrý pocit.“
,,Myslíte si, že mi rozumela? Rozumela si mi? … Nechytá sa, vidíte?“
,,Ale ty ses hlavně koukal dolu…“
,,To je jedno, kde som sa kukal, ale rozprával som iným jazykom, aký je jej prirodzený.“
Keby som Elenke začal teraz rozprávať typom, že:
,,To je také, Elenka, také fajn, keď človek ide von a počuje ten štebot vtákov a ja to mám celkom rád, ale tuto na tejto križovatke ti tie autá tak celkom hučia a potom je aj máj, ale to asi k tomu patrí k tej takej jari, že všetky tie hluky tak ožívajú, zvieratá a všetko to tak žije a keď sa na to pozeráš a má to všetky tie farby…“
Tak mi asi moc nerozumieš.
,,No rozumiem ti, ale tie autá mi tam nepasujú.“
Čo je veľmi dôležité?
Tá zhoda jazyková a konkrétne poviem ďalší príklad.
Predstavte si, že dvaja ľudia sa zbožňujú.
Muž so ženou.
Áno?
Muž so ženou. A chlap dôjde domov a donesie manželke kvety.
Áno, môže byť, že:
,,Čo si urobil?“
Prinesie jej kvety a takto donesie kvety:
,,Zlatko, ty tak krásne vyzeráš, tuto máš kvety, pre teba sú určené.“ A dotkne sa jej. A teraz ide nejako čas a chlapík jej dal tie kvety a proste, možno, jej ukázal nejaký:
,,Poď, ideme na balkón sa pozrieť, ja ti ukážem, ako hviezdy svietia, aká romantika je to, a je to také super!“
Zoberie ju na balkón, za dva dni chlap dôjde z roboty, celý vytešený a manželka sa do neho pustí a začne:
,,A ty ma vôbec nemiluješ!“
,,Že ťa nemilujem? Veď som ti dva dni dozadu doniesol kvety. Veď som ti ukázal, aké je to krásne, boli sme pod hviezdami, romantika neskutočná.“
,,Ale to sú nejaké tvoje kvety, ale ty ma vôbec nemiluješ!“
,,Že ťa nemilujem? Veď som ti doniesol kvety, veď aj na prechádzku sme išli spolu.“
,,Ale ty si mi vôbec nepovedal, že ma miluješ. Ty sa so mnou nerozprávaš, ty len mi vždycky niečo ukážeš, ty sa ma stále dotýkaš, ale mi nikdy nehovoríš, ty mi vôbec nepovieš, že ma miluješ.“
A načo sme teraz narazili?
Narazili sme teraz na to, že môj taký ten systém, ktorý má riadí, je vizuálny systém.
To znamená vizuálny a pocitový:
Kvetina, vidím, dávam, dotyk, poď na balkón, budeme pozerať hviezdy.
Ona mi čo povedala?
,,No, tam ma berieš, niečo mi stále ukazuješ, ale nikdy mi to nepovieš, nikdy sa so mnou nerozprávaš!“
Pritom obaja sa milujú.
Je to tak?
Lenže oni nenašli tú rečovú zhodu k sebe.
Prečo?
Lebo jeden rozmýšľa viac a jeho komunikácia prebieha cez vizuálne vnemy.
Moja, teda jej komunikácia išla cez tie auditívne, cez tie sluchové a ďalšia môže byť ešte cez tie pocitové.
Takže to, čo sa udialo aj tu, Petra vlastne opísala veci vizuálnym pohľadom, kdežto Elenka cez tie pocity.
Tým, že ešte Petra rozpráva pomerne rýchlo, tým, že má ten vizuálny vnem taký ten najsilnejší, ten spracovávací systém a Elenka práve ten pocitový, tak oni dve, aby si mali rozumieť, bolo by to pre nich veľmi takou veľkou výzvou.
Prečo?
Lebo keby Elenka opisovala, tak Petra by mala tendenciu jej skákať do reči a doplňovať slová, pretože na ňu je ona veľmi pomalá, pretože Petra vidí veci ako jeden film.
Ona, keď niečo opisuje, ona opisuje obrázky a film, ktorý má pred sebou.
,,Jak to víš?“
,,Je to tak?“
,,No jo, jsem si to až teď uvědomila.“
,,A ty to tak nemáš, že?“
,,Ona to tak nemá.“
Takže to, čo sa deje v tej komunikácii, že jednoducho prečo ona rýchlo rozpráva je, že ona vidí ten film a ona chce čo najrýchlejšie porozprávať všetko, čo na tom filme je.
A preto tí ľudia niekedy aj prehltávajú, nestihnú dorozprávať a my nechápeme, ako tak rýchlo môže rozprávať.
Potom tento pocitový, on s*rie na film.
On rozpráva o tom, ako sa cíti a u neho každé jedno slovo musí rezonovať.
,,A hľadám to správne slovo, ktorým by som naznačila, ako sa cítim, ako to ja cítim, nie ako sa cítim, ale ako to JA cítim.“
Že hľadá to slovo:
,,Ako to ja cítim?“
,,Preto je to pomalé.“
Preto je to pomalé, lebo ona každé slovo precíti.
Petra? S*rie na to, čo sa cíti.
Ona proste potrebuje opísať čo najrýchlejšie ten film, ktorý tam je, aby povedala čo najviac toho, aby všetci videli ten film.
Teraz si predstavte, že oni dve sa stretnú a majú sa na niečom dohodnúť a nevedia toto.
Jak sa dohodnú?
,,Já bych to vzdala asi.“
Proste Elenka bude na betón strašne pomalá a zase Petra na Elenku bude strašne rýchla.
Ona síce bude rozprávať múdro, no ale nebude stíhať to preciťovať.
,,Že by mi to pripadalo prázdne.“
,,Vidíte? Že by jej to pripadalo prázdne. Rozprávaš prázdno?“
,,Ne.“
Vidíte? Nerozpráva prázdno, dokonca sa jej to dotklo!
Vážené dámy, páni, takto vznikajú nedorozumenia v komunikácii.
Tým, že sme rozdielne nastavení a my to nevieme, jednoducho, o tej druhej strane a tým pádom mojím, ich cieľom by bolo dohodnúť sa, ale tým, že ona to má ináč vyskladané ako to má ona, tak proste budú narážať a budú to vnímať ako nepochopenie a ona bude hovoriť:
,,Však ti to ukazujem ako to je, veď už som ti to x-krát ukázala.“
,,Takýto človek bude kresliť, maľovať čarbanice, proste celý zošit začmáraný, nikto ho nevie prečítať, ani on, ale bude proste názorne rozprávať, ukazovať, jak to je.
Elenka bude len tak stáť a bude:
,,Ja tomu nerozumiem, čo ty cítiš pritom?“
A jednoducho, keď nenájdu tú rečovú zhodu, tak sa nedohodnú.
Nebude tam tá dôvera, dáva vám to zmysel?
Toto je extrémne dôležité.
Ak stretnem takého človeka, ktorý je ako Petra, tak sa s ňou budem rozprávať o tom, čo vidím, aké obrazy mám, o farbách, o tom, čo je spojené s vizuálnymi podnetmi.
Keď budem niečo opisovať, tak nebudem hovoriť o tom, ako sa cítim, ale budem hovoriť, ako to vidím.
Človek, ktorý vám, ten vizuálny, začne hovoriť:
,,Ja to vidím úplne jasné a takto to má byť. A viete, ako by vám to opísala Elenka?
,,Ja mám z toho taký dobrý pocit, ja to tak cítim.
To je ako už sa toho dotýkam, už ako keby to malo byť.
A ten auditívny vám povie:
,,No, znie to dobre.“
Znie to dobre.
A teraz si zober, že máš komunikovať s takýmito ľuďmi a vieš to.
A nie je dôležité, aký si ty.
Podstatné je, aby si zmapoval, akej kategórie je on.
Samozrejme, dnes nie je priestor na to, aby sme išli do hĺbky, to trvá tak štyri dni tento tréning, keby sme išli do hĺbky vo všetkých tých vzorcoch, ale dneska vám dám podstatné tipy, s ktorými vy môžete pracovať.
Takže zatlieskajte im.
Ďakujem.
Aký je typ človeka pri tom rozhovore, alebo teda vo všeobecnosti?
Sú tam určité charakteristiky samozrejme, jednak tí vizuály rozprávajú veľmi rýchlo, prehĺtajú slová.
Tí auditívny, oni vám, väčšinou ten vizuál sa vám pozerá niekde hore, hladá všetko v tomto zornom poli a takisto títo ľudia, vizuálny, dýchajú len do hornej časti pľúc.
Dýchajú pomerne rýchlo, pretože tým, že rozprávajú rýchlo, taknestíhajú dýchať a rýchlo sa zadýchajú, takže dýchajú len veľmi plytko.
Napríklad toto sú tie vizuálne typy.
Tie auditívne typy majú tendenciu, že k vám nastavujú takto ucho.
Jedno, alebo druhé.
Áno?
Že sa k vám tak ako keby nakláňa.
Vizuálny typ vám nepovie zbytočné slovo.
On veľmi váži slová. Teda pardon, ten auditívny.
Auditívny vám nepovie zbytočné slovo, každé jeho slovo musí mať zmysel a význam.
Takisto vám bude nastavovať ucho, tí ľudia, keď sa ho spýtate, toho auditívneho, keby si mal vybrať medzi kinom, divadlom a nejakým zážitkom, viete, čo vám povie?
Počúvanie hudby, že by išiel rád na koncert.
Vizuálny vám povie, že by išiel rád do kina, alebo si niečo dobré pozrieť.
Toto sú také tie otázky.
Kinestetik?
Kinestetika spoznáte tak, že vám bude stále rozprávať o pocitoch.
Ten bude mať stále rozprávať o pocitoch. Ten bude mať tendenciu stále sa dotýkať.
Bude vám vchádzať do intímnej zóny, bude vás ťapkať po chrbte.
To vám bude robiť kinestetik. Bude taký veľmi priateľský, to sú tí kinestetici.
Rozpráva pomerne hlbokým hlasom, dýcha do celej brušnej dutiny, pretože on miluje, keď to v ňom taký pocit to slovo vyvoláva a tak to v ňom dobre rezonuje.
Väčšinou ho spoznáte tak, že má taký hlboký hlas.
Zase ten vizuálny má taký piskľavý, nie taký hlboký.
Takže sú takéto znaky, ako tých ľudí viete veľmi rýchlo zmapovať, alebo zmodelovať a ktoré vyjadrujú vlastne tú jednotlivú kategóriu.
Potom dopodrobna ideme už v rámci toho ďalšieho tréningu.
Dneska vám dám niektoré tie tipy, ktoré vám budú stačiť na ten základ, na ten tréning, aby ste si vedeli poradiť.
Naozaj nie je šanca ísť úplne do hĺbky vo všetkých tých oblastiach.
,,Ale spousta lidí není jakoby čistokrevně jen jeden druh…“
Super!
Nikto. Nie sme čisto len vizuál, auditív, kinestetik. Dobrá správa je, že máme všetky.
Akurát jeden máme preferenčný.
Taký ten, čo používame najviac.
Jeden. Jeden v kombinácii prípadne s druhým.
Že je taký, že je vizuálny s kinestetickým napríklad.
Že ten auditívny je potlačený.
Alebo je silne kinestetický, ale má tam časť nejakého vizuálneho, ale auditívny je potlačený.
Alebo je auditívny, kinestetický a vizuál je úplne slepý.
Takže nikdy nie je čisto jeden.
Vždy sme kombinácia, akurát je jeden ten, ktorý preferujeme trošku viac.
Keď sa opýtam ľudí, či by chceli zažiť tranz, odpoveď väčšinou znie: „nie“.
Je to niečo, čo ľudia vnímajú skôr negatívne, pretože si s tým spájajú rôzne nadprirodzené javy.
Dovolím si však tvrdiť, že tranz za svoj život už zažila väčšina z vás.
Napríklad pri sledovaní televízie či čítaní knihy.
Keď ste bez mihnutia oka sledovali scénu akčného filmu alebo hltali stránku za stránkou nejakej publikácie.
Okrem toho, že vám dej bol nejakým spôsobom blízky, za tým, že ste so záujmom počúvali, čítali či sledovali stojí premyslená stratégia.
Cielený strih, vyskladanie deja či práve hypnotický jazyk.
Ide o strategické komunikačné vzorce, ktoré používajú tí najlepší rečníci či obchodníci sveta.
A nielen tí. Pokiaľ si ho dokážete osvojiť, dá vám to obrovskú výhodu v akejkoľvek komunikácii.
Cieľom je prirodzeným spôsobom upútať pozornosť druhej strany a doviesť k vzájomnej dohode – tzv. win-win situácia.
Spôsobmi ako prostredníctvom správnej a efektívnej komunikácie dosahovať úspech sa intenzívne venuje neuro-lingvistické programovanie.
Ak by ste chceli spoznať niekoľko ďalších veľmi užitočných a efektívnych techník okamžite aplikovateľných v živote, sledujte špeciálne vysielanie, počas ktorého privítame aj niekoľko hostí, ktorým sa vďaka NLP podarilo zaznamenať úspech a veľké zmeny v živote.
Zažili alebo videli ste niekedy nejakého hypnotizéra?
Ktorý rozpráva nejaké prirodzené, na jednej strane nelogické slová a v konečnom dôsledku, ako ho počúvate, ale pritom ho ani počúvať nemusíte, sa začne niečo diať vo vašej mysli, čo síce počujete, uvedomujete si, ale na strane druhej, váš pocit z toho je taký zvláštny.
V konečnom dôsledku potom len uvidíte, že človek robí to, čo ten hypnotizér chce, že začne jesť napríklad cibuľu, prípadne si rozbije vajíčko o hlavu.
Ako je to možné?
Niekto povie, že to je zhypnotizovaný ten človek.
Ale ako je možné, že nejakými slovami, nejakými vetami, dokážeme našu myseľ zhypnotizovať do stavu, kedy robí to, čo by sme si predtým ani neuvedomili, že to dokážeme urobiť.
Ja viem, že teraz tieto vety, ktoré som použil, mohli vyznievať určitým spôsobom veľmi komplikovane a kladli ste si otázku, čo chcem tým vlastne povedať a určitým spôsobom práve tak, ako som to komunikoval, som vás dostával do stavu, aby som vytváral vašu pozornosť a na druhej strane vašu myseľ, aby som zahádzal určitými informáciami, kedy vaša myseľ už nebude schopná prijímať to všetko, o čom rozprávam.
Bude prijímať len určitým spôsobom sugescie, ktoré vám budú hovoriť, že toto video sa vám bude páčiť a sa vám páči tak, ako je nahraté, pretože ten jazyk a tá forma, ktorá je používaná, príjemne v určitých chvíľach lahodí vášmu uchu, prípadne vášmu oku a to môže vyznievať a v nejakom prípade to môže vyznievať veľmi lahodne a príjemne.
A keby to aj nevyznievalo lahodne a príjemne, tak v konečnom dôsledku aj tak toto video je pre vás veľkým prínosom, pretože sa často o niečom takom hocikde, čo nám prináša bežne do rúk, nestretávame a vy budete už teraz vedieť, že keby ste si predstavili niečo do budúcnosti, tak vidíte jasnú predstavu o tom, ako vám to dokáže pomôct.
Myslím si, že vaša myseľ je teraz pripravená na to, aby sme sa porozprávali práve o hypnotickom jazyku a o komunikačných vzorcoch, ktoré používajú v predaji a v živote práve tí najúspešnejší obchodníci.
Takže poďme sa pozrieť na prvý presvedčovací vzorec.
Ste zvedavý, akýto je?
Predtým, ako vám ho poviem, poviem ešte jedno.
Týchto jazykových presvedčovacích vzorcov je obrovské množstvo a my máme priestor sa porozprávať len o niektorých z nich.
Samozrejme štúdiom, napredovaním, vám budú prichádzať mnohé ďalšie, ale dnes sa porozprávame len o tom jednom podstatnom, ktorý viem, že ak zahrniete do vašej komunikácie, do vašich predajných rozhovorov, zvýši váš predaj rapidným spôsobom.
A je to presvedčovací vzorec, ktorý hovorí o takzvanom preddefinovaní témy.
Určite sa vám stalo, že váš klient odbočil od témy, prípadne niečo zahovoril, prípadne, keď sa nechcel rozhodnúť, začal o niečom inom rozprávať a tento vzorec slúži práve na odvedenie pozornosti vášho poslucháča, vášho klienta od jeho vlastných myšlienok a slúži na to, aby ste udali úplne nový smer.
V tomto presvedčovacom vzorci nejde o to, pochopiť to, o čom vám budem rozprávať, ale ide o to, vedieť ho používať a preto je tu otázka, otázka na mieste, kedy ho chcete začať používať a trénovať?
A teda o čo ide v tomto vzorci?
Nejde o to,čo vám teraz ja rozprávam, nejdeo A, ale ide o B a o to, čo sa udeje potom.
Kde A je vec, o ktorej sa teraz rozprávame a B je téma, o ktorej chceme rozprávať.
To znamená, že ako som už povedal, nejde teraz o tento presvedčovací vzorec, aby ste ho teraz v tomto momente pochopili, ale ide o to, vedieť ho používať a ide o to, vedieť ho používať preto, aby vám priniesol výsledky, ktoré očakávate.
Predpokladám, že ste zažili niekedy otázku zo strany klienta, alebo námietku zo strany klienta:
,,Váš produkt je drahý!“
Teraz si predstavte, že by ste mu povedali:
,,Pán Malík, nejde o cenu tohto produktu, ale o to, koľko straty vám mesačne do vašej spoločnosti prináša to, že ho nevyužívate. Keby som vám ukázal návratnosť vašej investície do tohto zlepšenia, zaujímalo by vás, ako to urobiť?“
Keby ste vo svojej komunikácii nepoužili nič z toho, čo som vám doteraz ukázal a používali by ste každý jeden deň len tento jeden, jediný vzorec, tak vám garantujem, že vaše výsledky budú rásť, pretože nejde o to, ako často budete trénovať práve tento komunikačný vzorec, ale ide práve o to, aké výsledky dokážete vo vašom živote mať.
A preto je len na vás, kedy začnete trénovať tento komunikačný vzorec.
Alebo môžeme si povedať iný príklad.
Taký obchodník, ktorý predáva práčky a príde k nemu klient, predáva napríklad najdrahšie práčky a klient váha, pretože tá práčka je drahá a obchodník povie:
,,Pán Malik, pán klient, nejde o to, koľko peňazí zaplatíte za novú práčku, ale koľko času a práce a v konečnom dôsledku času to ušetrí vašej pani manželke a tým pádom získate obaja viac času pre vaše deti.“
Dáva vám to zmysel? Počuli ste tam ten vzorec?
Ale čo, keď ste teraz v roli zákazníka?
A čo, keď chcete zľavu? Ako tento vzorec využiť opačne?
Napríklad práve v roli zákazníka.
Teraz si predstavte, že idete kupovať tú najdrahšiu práčku. Vy by ste predajcovi povedali nasledovné:
,,Pán predajca, viete, nejde o to, ako dobrá a najlepšia tá práca je, ale ide o to, akú zľavu mi dáte na to, aby ste mi ju predal. A pokiaľ zlavíte ešte tých 10 percent, tak ju ihneď kúpim.“
Teraz mi povedzte, aký pocit, čo sa udialo v mysli toho predajcu?
Alebo naopak v mysli toho klienta?
Takýto jednoduchý vzorec dokáže zmeniť pozornosť úplne okamžite a veľmi rýchlo.
Tento vzorec slúži práve na pomerne jednoduché, účinné a rýchle zmenenie niekoho myšlienok.
Treba to len používať, treba to trénovať.
Áno ja viem, že to zo začiatku môže byť divné, rezonovať to, ale je to jedno.
Používajte to denne, skúšajte to na kohokoľvek s kýmkoľvek a nemusí to byť len v momente, keď niekomu niečo predávate.
Na druhej strane, ďalšou technikou, ktorú môžete používať a ktoré je veľmi efektívna, je takzvaná postupnosť súhlasných “Áno“.
To znamená, ak vám človek, klient, zákazník, niekoľkokrát za sebou povie súhlasné “Áno“, tak pri položení uzatváracej predajnej otázky, je odskúšané, že vám tak isto povie “Áno“.
Ak do toho dáte ešte aj prikyvovanie hlavou a bude to vyzerať nasledovným spôsobom, tak ten súlad v mysli, v slovách, ktoré sú vyvolané v samotnom zákazníkovi, vám s veľkou pravdepodobnosťou povie “Áno“.
Hovorí sa o 10 “Áno“, odskúšané mám 3-4 aj 5 “Áno“, 10 je až taká už akokeby istotka.
O čom hovorím?
Predstavte si, že sa klienta spýtate:
,,Pán Malik, pán klient, dáva vám to, o čom som hovoril doteraz, zmyslel?“
,,Áno.“
,,Vidíte výhody tohto samotného programu pre váš život?“
,,Áno.“
,,Je tento program, alebo tento produkt pre vás a vašu rodinu prínosom?“
,,Áno.“
Hej? Predstavte si to, ako kráčanie po schodoch.
Ďalšia otázka:
,,Keď ste sem dnes prichádzali, rozmýšľali ste nad tým, o čom sa budeme rozprávať?“
,,Áno.“
,,Tešíte sa na svoju dovolenku?“
,,Áno.“
Tých otázok, ktoré môžete používať, je obrovské množstvo.
Samozrejme, tie prvé, ktoré začnete používať sú tie všeobecné, ako:
,,Tešíte sa na svoju dovolenku?“
Prípadne vychádzate z toho, o čom ste sa rozprávali predtým.
Kladiete tie otázky, aby ťa odpoveď bola pomerne jednoznačne ,,Áno.“
A už potom následne, čo poviete?
No poviete otázku:
,,Pán Malik, páči sa vám tento produkt, alebo tento program?“
,,Áno.“
,,Chceli by ste využívať jeho výhody vo svojej rodine, vo svojej domácnosti na to, aby sa vám uľahčil život?“
,,Áno.“
,,Pripravím vám objednávku?“
,,Áno.“
Dáva vám to zmysel?
Takže toto je práve ďalšia s techník, ktorá si dá veľmi jednoducho zakomponovať do toho jazyka komunikácia a je to technika postupnosti súhlasných ,,Áno.“.
Potom ďalšia z takých techník, z tých vzorcov, je určitým spôsobom vzorec takzvaného narúšania vzorca.
Nebudem ho dopodrobna rozoberať, ale dám vám ho na príklade, ktorý ste už určite zažili.
Videli ste kriminálny seriál Kolombo?
Určite áno.
A určite si pamätáte, že Kolombo, keď sa s niekým dorozprával, tak odchádzal a potom, akože medzi dverami, si spomenul zázračne na nejakú vetu.
A spýtal sa:
,,Á, ešte som sa vás chcel spýtať…“
A čo sa tam vlastne udialo?
Udialo sa to, že tá technika funguje práve v tom, že už klient, alebo zákazník, alebo druhá strana, druhý človek, si akokeby vydýchne, že už je po tej komunikácii, prestane byť ostražitý a vy, keď tam položte správnu otázku, tak zrazu rozbijete ten koncept, ktorý ten človek mal.
Alebo predstavte si, že s niekým komunikujete a on vám povie, že:
,,Ale ja tento produkt nechcem, alebo ja nemám záujem o tento produkt.“
A vy začnete zrazu rozprávať o tomto:
,,Včera, keď som sa vrátil včera z dovolenky…“
Zrazu si ten klient začne klásť otázku:
,,Prečo hovoríte o dovolenke?“
Jednoducho tým pádom odvediete pozornosť úplne niekde inde a vrátite sa späť.
Čiže aj toto je jeden ztakých komunikačných vzorcov, ktorý sa dá pomerne efektívne využiť, aby ste vytrhli človeka z kontextu, z jeho stratégie, ktorú má.
Predstavte si ešte jeden taký typ k tomuto vzorcu.
Je trošku mimo predaja, ale aby ste si to vedeli lepšie predstaviť.
Totižto ľudská myseľ predtým, ako ide čokoľvek urobiť, si určitým spôsobom naplánuje stratégiu.
Nejaký dobrý príklad, ktorý mi napadá, je práve príklad s nejakým zlodejom, zlodej, ktorý kradie kabelky.
Predstavte si, že idete po ulici a ten človek, čo vie?
Vie, že jednoducho bude vám chcieť vytrhnúť tašku z ruky, vy sa budete brániť, on bude utekať, možno príde k nejakej bitke.
Toto všetko má naplánované a predstavte si, že sa tam udeje niečo, čo vôbec nečaká.
A predstavte si, že zrazu, ako vám ťahá tú kabelku, tak vy začnete rozprávať:
,,Včera, keď som bol doma, 4, 18, 29, 35…“
Predstavte si, čo sa odohráva v jeho mysli? No presne vám poviem:
,,To je nejaký blázon.“
A tým pádom sme zmiatli všetky jeho očakávania, predstavy k stratégii, ktorú si on práve pripravil.
Ďalším zo spôsobov, ktorý môžete v predaji veľmi účinne využívať a patrí takisto k týmto vzorcom, je sila metafory.
Metafora je niečo, čo veľmi dobre poznáme.
Je to určitým spôsobom prirovnanie.
Život je ako ružová záhrada. Alebo život je ako pes.
Tento náš produkt je ako pomoc pre ľudí, alebo ako posledná záchrana.
Jednoducho je to niečo, čo jedným popisom dokáže u človeka vytvoriť konkrétnu predstavu.
Teraz si predstavme, ako by sme mohli použiť napríklad metaforu v obchode, v predaji.
Vráťme sa k nášmu predajcovi práčiek.
Predstavte si, že ten vlastník pračiek by vám povedal na základe informácií, ktoré u vás už má, napríklad by vedel, že milujete športové autá a že po nich túžite a by povedal:
,,Viete, vlastniť túto práčku, to je ako mať a jazdiť na nádhernom červenom Ferrari, kde počujete lahodný zvuk, máte úžasný pocit a cítite vôňu vzduchu, ktorý vám vanie cez okna do kabíny.“
Alebo napríklad:
,,Využívať výhody tohto sporiacého programu, je ako mať pri sebe pána Kiyosakiho ako osobného poradcu, ktorý dáva veľký pozor na správne investovanie vašich peňazí.“
Takáto jednoduchá metafora, aký pocit zrazu vo vás vytvára?
Akú jasnosť vám to zrazu dáva na to, aby ste sa okamžite dokázali rozhodúť?
Takže metafory v obchode, v predaji, v komunikácii, majú obrovskú silu, ako jednoducho, rýchlo vysvetliť človeku, aký benefit to pre jeho život prinesie.
Na čo si treba dať pri tom pozor?
Treba si dať pozor na to, aby to prirovnanie súviselo s jeho životom.
To znamená niečo, čo on pozná, čo má odskúšané, čomu dôveruje, prípadne po čom túži.
Tak, ako som povedal príklad o tom Ferrari alebo o niekom, kto mi predtým povedal, že sa mu páčia knížky od Roberta Kiyosakiho.
Takže niečo spojím s niečím, čo ten človek pozná a vytvorím v ňom práve tú predstavu.
Takže používajte aj metafory, pretože garantujem, že zvýšia úspešnosť vašich obchodov.
Chcete vedieť viac?
Ja verím, že áno.
Nenaberajte informácie, v týchto videách ste dostali obrovské množstvo informácií, ktoré začnite trénovať a aplikovať do života a keď ich budete mať natrénované, keď budete mať s nimi výsledky, tak mi to napíšte dole do komentárov a ja pripravím ďalšie video, ktoré obohatí vaše predajné zručnosti a zvýši vaše predaje.
Chcete vedieť, ako to urobiť, aby vám to fungovalo, aby tie jazykové vzorce ste dokázali aplikovať čo najlepšie do vašej praxe?
Ako používať hypnotický jazyk?
Faktom je, že tieto videá neumožňujú dať kompletne celú zbierku všetkých jazykových vzorcov a takisto ani toho hypnotického jazyka.
Avšak môžete to trénovať, môžete skúmať, môžete pozorovať ten samotný jazyk, alebo sa zúčastniť niektorého z mojich tréningov, kde o tých jazykových vzorcoch hovoríme viac a ideme do väčšej hĺbky.
Dám vam však predtým také štyri základné typy, ako to využiť čo najlepšie.
Na začiatku si treba predstaviť vždy ten výsledok.
Ako chcete, aby to jednoducho dopadlo? Ako sa vidíte, ako vidíte toho klienta, ako reaguje, ako používate tieto jednotlivé jazykové vzorce?
Vždy si definujte ten výsledok, ten cieľ, tú konečnú predstavu.
Potom druhým krokom je, aby ste si uvedomili práve to, aké vnútorné predstavy, aké vnútorné pocity chcete u vášho klienta vytvoriť.
Pretože ak si toto ujasníte, tak si aj váš jazyk dokážete prispôsobovať práve tomu, aby ste toto dokázali vnútri daného človeka, klienta vytvárať.
Tretím krokom, ktorý mnoho ľudí absolútne podceňuje, je ovládať celý ten proces, ktorým klienta budete prevádzať.
Toto je to, kde zlyháva obrovské množstvo obchodníkov, ľudí, práve kvôli tomu, že netrénujú.
Majú informácie, prečítali si to niekde v knížke, hovoria si:
,,Veď ja to už viem!“
Ale keď príde prax, tak jednoducho to nepoužije, pretože to nemá natrénované.
No a štvrtým krokom je jednoducho trénovať to dovtedy, až s tým nebudete mať výsledky. Bez tréningu sa nič neudeje.
Vaše obchody vám budú utekať pomedzi prsty, pretože to je tréning.
Skvelá správa je, že dá sa to naučiť, ale potrebujete to jednoznačne trénovať a teda potrebujete vedieť ten proces, ako prebieha a to sa naučíte jedine tréningom a používaním konkrétnych stratégií, ktoré v predaji fungujú.
Chcem sa Vám poďakovať za dôveru, ktorú ste mi dávali.
Ak sledujete toto video, znamená to pravdepodobne, že si pozreli celú sériu predchádzajúcich videí a ja vám ďakujem za dôveru, ktorú mi dávate.
Verím, že tieto videá boli pre vás prínosom, že vám v mnohých veciach ujasnili určité súvislosti, avšak aby to nezostalo len na tej úrovni tých informácií, trénujte to.
Samozrejme priestor týchto videí je veľmi malý na to, aby sme prešli kompletne celý hypnotický jazyk, kompletne celé systémy predaja a môžete to zažiť, natrénovať, na niektorých mojich seminárov.
Avšak, ak vám tieto videá aspoň v niečom boli prínosom, niečím vás obohatili, niečo vám ujasnili, napíšte mi o tom správu, prosím, do komentárov pod tieto videá, pretože ma to zaujíma.
Takisto ma zaujíma, čo by bolo pre vás ešte prínosom sa dozvedieť z pohľadu predaja.
A pre mňa to bude inšpirácia, pre mňa to bude uvedomenie si toho, čo vás ešte zaujíma a je možné, že pravdepodobne v budúcnosti by som nahral nejaké videá, ktorým by som vám takýmto spôsobom ešte pomohol zvýšiť vaše predaje.
A ak vám videá nestačili a chcete viac, tak navštívte jeden z mojich tréningov, ktorý má veľmi blízko práve k technikám predaja, či už je to majster pódií, alebo majster komunikácie, prípadne sú tu špecializované tréningy, ktoré robím pre firmy na kľúč zamerané na predaje a na komunikáciu.
Ďakujem ešte raz a teším sa na vaše komentáre pod videom.
Koľko dokáže prežiť bez vody? Deň, dva, maximálne tri?
Ale koľko dokáže naše telo vydržať bez príjmu kyslíka? Sotva tri minúty!?
Dýchanie je najzákladnejšia ľudská potreba, ktorú pritom často podceňujeme.
Okrem toho, že zabezpečuje správne fungovanie nášho organizmu a celkovo prežitie, má ešte jeden obrovský potenciál, o ktorom ste pravdepodobne doteraz nevedeli.
Dýchanie vo výraznej miere ovplyvňuje to, či sa nám darí dosahovať úspech alebo nie.
Kultúra dýchania však u nás nemá veľkú tradíciu a pritom má obrovskú silu, ktorá dokáže priniesť do vášho života okamžitú zmenu.
Na správne dýchanie nadväzuje množstvo ďalších faktorov, ktoré majú priamy vplyv na naše správanie a rozhodovanie.
Na tomto poznatku stojí jedna z revolučných techník neuro-lingvistického programovania, a tým ktorí ju poznajú umožňuje mať pod kontrolou svoje emócie a spolu s nimi aj rozhodovanie a správanie.
PS: Ak vás zaujíma ešte viac o tom, ako NLP pomáha efektívne a rýchlo dosahovať ciele, prihláste sa na špeciálne vysielanie, kde vám predstavím niekoľko jednoduchých techník, ktoré môžete okamžite aplikovať vo svojom živote.
Privítam tiež zaujímavých hostí, ktorí sa sa s vami podelia o svoje skúseností s NLP.
To, o čom si teraz niečo povieme, je reťaz excelentnosti.
Povedzme si otvorene: Chcete lepšie výsledky.
Ľudia chcú lepšie výsledky, ale nevedia, ako na to. Prečo?
Pretože my tie veci síce robíme prirodzene, ale nejakým spôsobom sme ich prestali používať.
Tá samotná reťaz excelentnosti sa skladá zo štyroch kľúčových oblastí.
Prvá najdôležitejšia, absolútne najdôležitejšia a viem, že ju poznáte všetci, bez nej by sme boli úplne v háji, dokonca by sme o tri minúty bez nej zomreli, používame ju stále, používame ju neefektívne, ovplyvňuje naše zdravie, našu náladu, naše výsledky v živote.
Možno si ten obroský význam ani neuvedomujete, berieme to veľmi prirodzene, že to je samozrejmosť, ale poviem vám, aká to je samozrejmosť.
Keď si na päť minút zakryjete ústa a zapcháte nos, tak pochopíte, že to vôbec nie je samozrejmosť, pretože tá najvýznamnejšia reťaz excelentnosti je práve dýchanie.
Dýchanie ovplyvňuje nasledovnú vec.
Stojíš takto? Máš stiahnuté plúca, dýchaš plytko.
Dýchaš plytko, zle, máš málo kyslíka v tvojom organizme, nefunguje ti mozog, nevyplavujú sa ti dobre toxíny, tvoje telo je plné voľných radikálov, je tam obrovské množstvo ďalších, ďalších procesov, ktoré negatívne vplývajú na náš organizmus.
Vítaj v klube, trošku sa ti dostalo kyslíku do mozgu.
My nevieme robiť s dýchaním.
Tradícia dýchania u nás vôbec nemá kultúru.
Východné kultúry, bojové umenie, joga pracuje s dýchaním, ale v našom svete, v našom živote sa o tom hovorí ako:
Mali by sme dýchať.
Ale ako dýchate? Dýchate do vrchnej časti plúc, alebo dýchate do bránice, do brucha?
Je váš nádych taký a výdych dlhší? Nadýchneš sa, máš tam pauzu a potom vydýchneš? Dýchaš rýchlo, dýchaš pomaly?
Ja neviem, ako dýchaš, ale tvoje dýchanie výrazným spôsobom ovplyvňuje celý tvoj život.
Ovplyvňuje tvoju náladu a ovplyvňuje takisto aj fyziológiu tvojho tela, pretože druhou reťazou je práve fyziológia.
Čo to je fyziológia?
Fyziológia je to, ako sa tváriš, ako stojíš, či tvoja brada je hore, či tvoja brada je dole, či tvoje kútiky sú tu, alebo sú tvoje kútiky tu.
Či tvoje oči sú otvorené, alebo sú prižmúrené.
Či tvoje ramená sú dole, alebo sú tu.
Súčasťou fyziológie je samozrejme aj dýchanie a toto ovplyvňuje ďalšiu veličinu, o ktorej sa o chvílu budeme baviť.
Ale čo je podstatnou súčasťou samotnej fyziológie:
Je dokázané, že ak si dve minúty vystretý a tvoja fyziológia, tvoj postoj tela je v takom postoji, ako keď máš dobrú náladu, tak sa začnú uvolňovať do mozgu hormóny šťastia a motivácie, ako je dopamín a serotonín, začínajú prebíjať stresový hormon kortizol, taký ‚negatívny‘ hormón a začne sa meniť tvoja nálada.
To znamená, že aj keď máš zlú náladu a máš tam plno kortizolu a cítiš sa zle, vyčerpane, máš na všetkých zlosť, tak sa vystri a dve minúty vydrž.
Áno, aj nasilu.
Nasilu sa usmievaj a pre ďalšiu podporu si pusti dobrú dynamickú hudbu, neodporúčam jemné melódie, takú čo máš rád, ale dynamickú.
Dve minúty a začne sa v tvojom vnútornom svete uvoľňovať iný hormón, iná zložka hormónov a začne to aj na tej chemickej báze ovplyvňovať tvoj stav, tvoju náladu, tvoje pocity.
Automaticky prechádzame do tretej raťaze excelentnosti a to je samotný stav.
Stav je ovplyvňovaný dýchaním, fyziológiou.
A my sa v rámci nového kódu učíme vytvárať takzvaný vysokovýkonnostný stav.
Ale nieje to ten vysokovýkonnostný stav, kedy je napríklad športovec zadýchaný a má fakt tempo.
Nie.
Je to práve mentálny vysokovýkonnostný stav, je to stav taký, že zrazu tvoj mozog, tvoje vnútro je úplne inak nastavené, zrazu máš úplne iné možnosti, dokážeš riešiť situácie, ktoré si doteraz vôbec nevedel riešiť.
A to je silným nástrojom.
Ešte je tam jeden stav a nazývame ho:
Stav ničoho.
Stav absolútneho prázdna. Bez myšlienok. Kedy ste takýto stav zažili?
Áno, je to taký ten stav nirvány, kedy nemyslíš na nič, kedy tvoja myseľ je úplne prázdna.
Kedy ste zažili naposledy tento stav, v tejto dobe informačnej, podnetovej?
Tak toto je to, s čím pracujeme.
S vysokovýkonnostným stavom a so stavom ničoho.
Toto sa tam naučíte, zažijete a uvidíte, akú novú perspektívu to prinesie do vášho života.
Teraz si zoberme:
Keď sa nachádzate v dobrom stave, máte radosť, ste nadšený, aký máte výkon v práci?
Aký máte výkon doma? Ako vám idú veci od ruky, ako sa vám varí, upratuje, pracuje, rozpráva s niekým?
A na druhej strane, keď máte zlý stav, ste unudení, negatívny, ako sa vám pracuje, ako sa vám doma varí, upratuje, komunikuje s partnerom, v práci plnia úlohy?
Asi moc najlepšie nie.
A teda stav ovplyvňuje v konečnom dôsledku výkon.
No a čo chcú v dnešnej dobe všetci od nás?
Čo chcú business partneri, čo chcú naši kolegovia v práci, naši šéfovia, majitelia firiem, čo chcú?
Chcú, aby sme mali výkon.
Povedzme si otvorene, prečo chcú všetci od nás výkon?
Lebo všetci vedia, že keď máš výkon, tak máš výsledok a naša dnešná doba je ľudia o výsledkoch, o tom, aby sme podávali výsledky, želané výsledky a stále lepšie a lepšie výsledky, aby sme boli efektívnejší, to znamená, aby náš výkon bol čo najefektívnejší, tým pádom ten výsledok, ktorý dosiahneme, stál menej peňazí a dosiahli sme ho rýchlejšie.
Ale to sa nedá donekonečna, pokiaľ nevieš pracovať s týmito vecami.
A všetko to začína:
Dýchanie, fyziológia, stav, výkon a ten ti prináša výsledok.
Ak chceš zlepšiť tvoje výkony, ak chceš zlepšiť výsledky v tvojom živote, začni meniť svoje dýchanie, ovplyvňuj svoju fyziológiu, nauč sa pracovať so svojím stavom, to začne ovplyvňovať tvoj výkon a tým pádom budeš mať iné výsledky.
Taký jednoduchý recept, ale väčšina ľudí ho nevie použiť do svojho života.
Je to z mojej skúsenosti.
Áno, myslím si, že aj ste o tom už niekedy počuli, ale ako to použiť, keď dýchame už svojich 20, 30, 40, 50 rokov svojho života?
Naučili sme sa dýchať nie najsprávnejšie, tak to treba začať meniť.
Ale ako, keď je to tak brutálne vyjazdená diaľnica?
Tak vytvorený silný návyk, rituál určitým spôsobom, ktorý je súčasťou nášho života?
Väčšina ľudí nevie správne dýchať a to dýchanie ovplyvňuje v živote väčšinu ich samotného života.
A o tom by vám lekári vedeli určite svoje porozprávať.
Mať konkrétny plán je cesta, ktorá vás s najväčšou pravdepodobnosťou dovedie do cieľa.
Množstvo našich plánov však často v určitých momentoch zlyhá.
Niečo nevyjde tak, ako si želáme alebo sa nám do cesty postaví prekážka, ktorá zmarí naše plány.
Možno ste aj vy vyskúšali už množstvo stratégií a postupov. Sledujete najrôznejšie videá a návody a aj napriek tomu cítite, že sa veci nevyvíjajú tak, ako by ste chceli.
Upadáte do beznádeje, frustrácie a máte dojem, akoby ste behali v škrečkovom kolese.
Množstvo ľudí pritom robí jednu zásadnú chybu. Akonáhle sa niečo na ich ceste pokazí, rýchlo sa vzdávajú svojho cieľa.
Je možné, že daná stratégia nezafunguje tak, ako by sme chceli, no namiesto cieľa je potrebné zmeniť stratégiu.
Vedcom z oblasti psychológie a priekopníkom neuro-lingvistického programovania (NLP) sa podarilo vytvoriť univerzálnu stratégiu, ktorú možno aplikovať na všetky oblasti nášho života.
Na ceste za svojím úspechom sa ňou riadi aj Jim Carrey a milióny ľudí po celom svete, ktorí objavili extrémne účinné techniky NLP.
PS: Ak vás zaujíma viac o tom, čo sa ukrýva za NLP a chceli by ste spoznať spôsoby, ako možno aplikovaním vybraných techník a princípov dosahovať výnimočné výsledky, prihláste sa na špeciálne vysielanie.
To je práve to, čo si mnoho ľudí neuvedomuje. Oni si povedia, že:
,,Máš svoj cieľ? Daj si svoj cieľ.’’
Okej, ale čo je tvoj cieľ?
,,No chcel by som si kúpiť auto, alebo chcel by som zarábať 5000 eur mesačne.”
Dobre, to je definícia cieľa, ale poznať svoj výsledok znamená poznať ho aj z pohľadu toho vnútorného sveta.
Ako zistíš, že si dosiahol ten svoj cieľ? Ako sa pri ňom cítiš? Ako sa pri ňom chceš cítiť? Ako sa pri ňom budeš cítiť? Čo to prinesie do tvojho života?
Ako to ovplyvní tvoje okolie, tvojich najbližších?
Toto je absolútne klúčové. Prečo?
Pretože sa o chvíločku dozvieš, čo to môžeovplyvniť a prečo je to jeden z prvých bodov.
Druhý princíp:
Pracovať na základe psychológie a fyziológie dokonalosti.
Ak toto nebudeš používať, tak sa buď vyčerpáš, alebo sa emocionálne, mentálne môžeš zrútiť.
A to sa deje mnohým ľuďom, že dochádza k ich pracovnému, alebo životnému vyhoreniu.
Prepália sa, dostávajú sa do depresií a v podstate zistia, že ich nebaví život. Potom mnoho ľudí po určitej etape svojho života, keď už majú aj kariéru, aj rodinu, deti, kapitál, tak začínajú siahať po alkohole, po nevere, po drogách, alebo sa stávajú ešte väčšími workoholikmi a ich harmónia v živote úplne uletí a dostávajú sa do absolútnej disharmónie v tých dôležitých oblastí svojho života.
Jeden z tých dôvodov je, že nevedia pracovať efektívne so základmi psychológie a fyziológie dokonalosti, ktorá vychádza z tej samotnej reťaze dokonalosti, o ktorej som vám rozprával.
Ďalšia dôležitá vec, tretí princíp, je mať osobnú kongruenciu, súlad.
Ako som vám ukazoval ten kruh komunikácie, kde sú tie slová, tá intonácia a tá neverbálna komunikácia…
Musíte mať osobnú kongruenciu, súlad, pretože ľudia na podvedomej úrovni cítia.
Zachytia to, že tam niečo nieje v poriadku.
Určite ste aj vy zažili situáciu vo vašom živote, keď niekto vám niečo hovoril, tak to znelo super, perfektne, ale niečo vo vnútri vám hovorilo, že:
,,Nie, nechoď do toho, to neni OK.’’
A nakoniec ste do toho nešli a potom ste zistili, že to bolo klamstvo, podvod, že ten biznis skrachoval, alebo niečo také.
Keď chcete vo svojom živote mať úspech, potrebuje byť v súlade to, čo sa odohráva vo vašom vnútri v súlade s tým, čo prezentujete smerom von, čo z vás vyžaruje.
Ak je tam negativita, tak samozrejme kto by chcel pracovať s negatívnym človekom?
Ako toto všetko spracovávať, ako s týmto všetkým narábať, ako vytvoriť tú osobnú kongruenciu, je samozrejme u niekoho dlhoročný proces a u niekoho sa to dá pomerne rýchlo zvládnuť, ak sa tam vyriešia nejaké tie limitujúce presvedčenia, alebo sa poupravujú hodnoty, alebo sa reštartuje identita, tak dá sa toto pomerne rýchlo dosiahnúť a zvládnuť.
Ďalší z princípov je prijať opatrenie.
Pretože sám si to len zvedomiť a očakávať, že sa to samé od seba udeje, tak ľudia, ako žijem v tejto zemi, verte, že mi prešlo rukami obrovské množstvo ľudí, úspešných aj menej úspešných, slávnych aj menej slávnych.
Ak neurobíš k tomu nejaké patričné opatrenia, tak v tvojom živote sa radikálne nič nezmení.
Ďalším princípom je používať zmyslovú identitu.
Používať zmyslovú intenzitu súvisí s tým, že my nie sme len zrakový, alebo sluchový, alebo nejaký pocitový, my máme všetky zmysly a na to, aby sme častokrát vytvorili nový vzorec, nový program, novú cestu, diaľnicu správania, potrebujeme zažiť aj emocionálny zážitok, prípadne potrebujeme vedieť vhodne a dobre pracovať s emóciou, aby to správanie nadobudlo okamžitú účinnosť.
A toto je to, s čím sapotrebujeme naučiť pracovať. Nelipnúť napríklad len na tom, že:
,,Musím to vidieť, aby som tomu uveril!’’
Ale vedieť pracovať práve so svojími zmyslami a využívať ich efektívne, pretože každý jeden z nás má zmysly, niektoré používame viac, niektoré menej, ale nieje náhoda, že ich máme toľko, aby sme ich využívali všetky a efektívne.
No a šiesty princíp je byť flexibilný v správaní a v reakciach.
To znamená, že ak nejaký spôsob a nejaká stratégia, ktorú si si zvolil vo svojom živote, že:
,,Teraz ju idem urobiť! Áno, toto je návod, do ktorého sa pustím!’’
A zistíš, že ti nefunguje, tak prosím ťa, nemeň cieľ.
Buď ochotný a tak flexibilný v správaní, že okamžite zmeníš svoje správanie, zmeníš svoju stratégiu a začneš to prispôsobovať dobe, podmienkam, tomu, čo sa v danom čase deje.
A v dnešnej dobe práve vyhrávajú na ceste k úspechu podnikateľia, ktorí dokážu pružne reagovať na zmenu, pretože v dnešnej dobe je jedna obrovská istota v našom živote a to je zmena.
Tá zmena príde. Zmenia sa zákony, mení sa všetko v našom živote.
Klíma sa mení, počasie sa mení, takže zmena je jediná istota a my sa potrebujeme naučiť byť flexibilný a veľmi rýchlo implementovať tie nové veci do zmien, ktoré nám život prináša.
Čiže nemeniť ani tak ciele, ale meniť naše správanie.
Meniť naše reakcie primárne a dominantne v našom vnútornom svete, to znamená v našej mentalite a následne aj v správaní, v konaní a tým pádom nám to bude prinášať aj nové výsledky.
PS: Knihu môžeš získať aj v tlačenej verzii s prístupom k špeciálnemu online tréningu TERAZ za 1 korunu a pokiaľ sa Ti to bude páčiť a bude Ti to dávať zmysel, budeš môcť za dostupných podmienok pokračovať po 10 dňoch v členstve. Zisti viac o tejto variante TU >
Na poskytovanie tých najlepších skúseností používame technológie, ako sú súbory cookie na ukladanie a/alebo prístup k informáciám o zariadení. Súhlas s týmito technológiami nám umožní spracovávať údaje, ako je správanie pri prehliadaní alebo jedinečné ID na tejto stránke. Nesúhlas alebo odvolanie súhlasu môže nepriaznivo ovplyvniť určité vlastnosti a funkcie.
Funkčné
Vždy aktívny
Technické uloženie alebo prístup sú nevyhnutne potrebné na legitímny účel umožnenia použitia konkrétnej služby, ktorú si účastník alebo používateľ výslovne vyžiadal, alebo na jediný účel vykonania prenosu komunikácie cez elektronickú komunikačnú sieť.
Predvoľby
Technické uloženie alebo prístup je potrebný na legitímny účel ukladania preferencií, ktoré si účastník alebo používateľ nepožaduje.
Štatistiky
Technické úložisko alebo prístup, ktorý sa používa výlučne na štatistické účely.Technické úložisko alebo prístup, ktorý sa používa výlučne na anonymné štatistické účely. Bez predvolania, dobrovoľného plnenia zo strany vášho poskytovateľa internetových služieb alebo dodatočných záznamov od tretej strany, informácie uložené alebo získané len na tento účel sa zvyčajne nedajú použiť na vašu identifikáciu.
Marketing
Technické úložisko alebo prístup sú potrebné na vytvorenie používateľských profilov na odosielanie reklamy alebo sledovanie používateľa na webovej stránke alebo na viacerých webových stránkach na podobné marketingové účely.
Čelíte konkrétnej výzve v živote či v biznise? Túžite po efektívnejšej komunikácii, prekonaní vnútorných limitov alebo rýchlejšom dosahovaní cieľov? Stačí pár kliknutí a ukážeme vám, ako vám princípy neurolingvistického programovania môžu otvoriť dvere k riešeniam a pozitívnej zmene.
