Každý z nás má inú predstavu o ideálnom živote. Aký by mal byť podľa vás? Skúste sa na chvíľu zamyslieť, čo by ste chceli robiť? Po čom túžite? Ak to neviete, tak čím ste chceli byť, keď ste boli deti? O čom ste snívali? Kým ste sa túžili stať ešte pred tým, než vám niekto pristrihol krídelka a vysvetlil, že vaše predstavy sú naivné a nereálne?
„Nebudeš kozmonautom ani futbalistom, jazdiť na smetiarskom aute či šoférovať žeriav, to nemyslíš vážne. Uč sa synak, nech je z teba právnik alebo lekár, ak nie, tak aspoň manažér. Milá moja, spevom sa neuživíš ani maľovaním obrázkov, radšej sa dobre uč, aby si mohla byť učiteľkou, lekárkou alebo ekonómkou, ak nie, tak sa aspoň dobre vydaj.”
V dobrom nám radili naši starostliví rodičia, ktorí túžili, aby ich deti žili šťastný a spokojný život. Lepší, ako mali oni sami. Mnohokrát nemali dosť síl, aby si splnili svoje sny a túžby, a tak ich prenášali na svojich potomkov. Verili, že to, čo je dobré pre nich, bude najlepšie aj pre ich deti. A tak množstvo našich ideálov a snov zostalo potlačených a zabudnutých.
Žijeme sny druhých
V dnešnej dobe mnoho ľudí žije predstavy o živote niekoho iného a nie tie svoje. Chodia do práce, ktorá ich nebaví, len aby sa uživili. Nájdu si partnera, aby neboli sami. Trávia večery pri televízore, alebo niekde v krčme, len aby vyplniť svoj čas. Stratili sa a vôbec nevedia, čo by mali robiť. Čo ich baví a napĺňa. Často pociťujú prázdnotu a ich jediným cieľom je nejako dožiť alebo sa nadchnú pre všetko možné a nevedia si vybrať.
Rýchlo vzbĺknu a potom vyhasnú. Svoj smer stratili už v detstve či v mladosti, v období kedy hľadali svoje miesto vo svete. Poznáte to? Zažívate niečo podobné aj vy? Alebo ste touto etapou života už prešli? Možno patríte k tým šťastlivcom, ktorí niečo podobné vôbec nemuseli riešiť a od začiatku presne vedia, kým sa chcú stať a čo robiť. Zo skúsenosti viem, že takýchto ľudí nie je veľa.
Dobrá správa je, že vždy to dokážete zmeniť. Nezáleží na veku a ani na tom, koľko máte skúseností. Stačí sa len rozhodnúť.
Nie ste spokojný vo svojom živote? Nebaví vás vaša práca? Žijete vo vzťahu, ktorý vás bolí? Cítite, že potrebujete zmenu, ale neviete, ako začať? Položte si tri základné otázky, ktoré vám pomôžu zorientovať sa vo svojom živote a určiť smer, ktorým sa váš život bude cielene uberať.
1. Kto ste?
Čo prvé vám napadne, keď dostanete túto otázku? Ja som…, som ako… (doplňte, čo vám ako prvé napadne, môže to byť vec, zviera, čokoľvek). Prečo sa pýtam? Prečo je dôležité to vedieť? Sebapoznanie je totižto naším východiskovým bodom. Zvedomiť si, kým ste tu a teraz, ako sa vnímate, za akého človeka sa považujete, vám dá jasnú predstavu o tom, čo všetko ešte musíte vykonať, aby ste sa stali človekom, ktorým raz túžite byť.
Sebareflexia je skvelý nástroj na uvedomenie si reality, ktorú žijeme alebo stavu/nálady, v ktorej sa väčšinu času nachádzame. Uvediem príklad. Ak sa považujete za mravca, ako sa počas dňa správate? Koľko máte energie na vykonanie všetkých aktivít? Je táto predstava o sebe samom podporujúca alebo limitujúca? Pamätajte! Nie je to dobré ani zlé. Pokiaľ sa cítite ako mravec, no vďaka tomu dokážete pilne pracovať, ste trpezlivý a máte vždy dostatok sily, je to niečo čo vás podporuje. Avšak, ak sa pri zrovnaní s mravcom cítite malý a slabý, pravdepodobne vás to limituje v dosahovaní cieľov a bráni vám pustiť sa do veľkých vecí. Ak chcete zmeniť svoj život k lepšiemu, je veľmi potrebné zamyslieť sa nad tým, kým ste a za akého človeka sa považujete.
2. Čo je pre vás v živote dôležité?
Pre každého človeka je to niečo iné. Preto je dôležité uvedomiť si, čo je skutočne dôležité pre vás. Poznať svoj rebríček hodnôt. Hodnoty sú energiou nášho života, sú základom nášho konania a rozhodovania sa. Dodávajú nám motiváciu a sú naším hnacím motorom. Pretože ak je pre nás niečo skutočne dôležité, venujeme tomu najviac pozornosti aj času.
Na základe hodnôt si stanovujeme naše ciele. Vo väčšine prípadov konáme a komunikujeme v súlade s našimi tromi najvyššími hodnotami. V podstate celá naša životná cesta je o napĺňaní si hodnôt, ktoré sme získali výchovou a prostredím, v ktorom sme vyrastali. Ak sa v živote cítime neisto alebo robíme niečo, s čím nie sme úplne stotožnený, dochádza ku konfliktu hodnôt a to spôsobuje frustráciu, hnev či smútok. Treba si preto uvedomiť, akým spôsobom si hodnoty napĺňame.
Napríklad, zoberme si hodnotu rodina. Pre jedného z partnerov je dôležité tráviť čas so svojou rodinou, mať spoločné obedy alebo večere, chodiť spolu na vychádzky či spoločne sledovať film. Pre druhého je taktiež dôležitá rodina, no za najdôležitejšie považuje jej zabezpečenie, aby mala dostatok financií, bezpečie a všetko, čo potrebuje. Pracuje pre svoju rodinu. V každom prípade je táto hodnota napĺňaná, no iným spôsobom. A tu často dochádza k partnerským nezhodám, pritom je pre oboch dôležitá hodnota rodiny.
Zoberte si preto pero a papier a napíšte si 3 veci/hodnoty, ktoré sú pre vás v živote najdôležitejšie. Ku každej z nich zároveň napíšte 3 spôsoby, ako si ich napĺňate. To vám umožní zistiť, či to, čo robíte je v súlade s vašimi hodnotami a tiež aj to, čo musíte začať robiť inak, aby tomu tak bolo.
3. Čomu veríte?
To, čomu veríme nás dokáže v živote povzbudiť a motivovať, umožniť nám zmenu a dosiahnutie cieľov, ale aj zabrzdiť, postaviť nám do cesty neprekonateľnú prekážku. Ak si niekto povie, že na to nemá, že niečo nedokáže a uverí tomu, neuspeje aj keby mal svoj cieľ na dosah. Čomu veríte o sebe? Čomu veríte o svete okolo seba? Ako vám to pomáha, čo vám to dáva? Možno vám to škodí? Presvedčenia sú pravidlá, ktoré sme dali nášmu životu.
Veríte, že pondelok je najhorší deň v týždni? Aj keby tomu bolo inak, toto presvedčenie vám bude brániť tešiť sa z tohto dňa. Prebehla vám cez cestu čierna mačka? Ak je piatok trinásteho, zaručene budete mať nešťastie. Keď vás bolia kĺby, bude pršať. Nedokážete sa naučiť anglicky, nemáte talent na jazyky. Keď máte okolo seba neporiadok, neviete sa sústrediť. Všimnite si, že my ľudia neustále hovoríme o tom, čomu veríme, o čom sme presvedčený. Treba sa však zamyslieť nad tým, aký vplyv to má na náš život a šťastie to. Ak vám niečo komplikuje život, vždy to dokážete zmeniť. Viete si predstaviť, aké by to bolo, keby odstránite všetky prekážky vo svojej hlave? Čo všetko by ste mohli dosiahnuť?
Poznať kým ste, čo je pre vás dôležité a čomu veríte vám pomôže uvedomiť si, ktorým smerom sa chcete v živote uberať. Na základe týchto poznatkov si viete stanoviť svoje ciele aj každodenné priority. Nájdete motiváciu a uvedomíte si dôvody, prečo chcete to, čo chcete.
Ale bez toho, aby ste vyvíjali potrebnú aktivitu sa váš život jednoducho nezmení. Potrebujete si stanoviť jednotlivé kroky v súlade s tým, čo chcete dosiahnuť. Potrebujete si to sytematicky naplánovať. K tomu vám poslúži skvelý pomocník, akým je Diár Úspechu R.A.D. Okrem sebareflexie, ktorá je základom vášho úspechu, si doňho dokážete zaznamenávať svoje postupy, zhodnocovať a uvedomovať si, ktoré aktivity vás posúvajú k cieľu a naopak, ktoré vám nepomáhajú. Tí, ktorí diár používajú pravidelne vám vedia povedať, aké úžasne výsledky dokázali dosiahnuť. O ich skúsenostiach sa dozviete viac na tomto odkaze. To čo si dokážete predstaviť, viete aj uskutočniť. Žite život, po akom túžite.
Čo pre vás znamená bohatstvo? Keď sa zameriate na toto slovo, čo prvé vám napadne?
Hojnosť? Dostatok? Zabezpečenie? Mať všetko, čo potrebujete? Blahobyt vo všetkých oblastiach života? Sloboda? Nezávislosť? Pre každého z nás znamená niečo iné. Mnoho ľudí túži po bohatstve, ale nikdy si neuvedomili, čo to pre nich vlastne znamená. Tiež aký vzťah je medzi bohatstvom a ich víziou budúcnosti, akú úlohu zohráva v ich snoch a cieľoch? Ako súvisí s poslaním, ktoré napĺňajú?
Ak pracujete s Diárom R.A.D, hneď v úvode je cvičenie, v ktorom prechádzate cestou od poslania ku konkrétnym cieľom. Pri vyjadrení svojho poslania sa zamýšľate, akým človekom sa túžite jedného dňa stať, kým chcete byť, či ako chcete prispieť k tvorbe lepšieho života na Zemi? Predstavujete si vtedy sami seba ako človeka, ktorí sa uskromní s tým čo má, pre ktorého je jedinou prioritou prežiť dnešnú náročnú dobu v zdraví a mať dobré vzťahy v rodine? Alebo pri vízii budúcnosti, keď uvažujete nad tým, ako by mal vyzerať váš život za 5, 10 alebo 20 rokov stiahnete aj ďalej? To, kým sa túžite stať, čo všetko by ste dokázali vytvoriť, koľkým ľuďom pomôcť, zrazu vrhá na bohatstvo celkom iné svetlo. Už to nie je len o prežívaní zo dňa na deň, s presvedčeniami v štýle chudoba cti netratí, bohatým brať a chudobným dávať, či bohatstvo je pôvodom všetkého zla.
Predstavte si, aké by to bolo, ak by mal každý človek dostatok všetkého čo potrebuje. O koľko by ľudia boli pokojnejší a šťastnejší. Nemuseli by sa obávať o to, z čoho zaplatiť bývanie, liečbu, stravu… Preto je dosahovanie bohatstva v dnešných časoch tak aktuálnou témou.
Dobre, ale nemôžeme byť všetci bohatí, to sa predsa nedá, na Zemi nie je dostatok pre každého, mohol by niekto namietnuť. Bohatstvo však neznamená mať nadbytok a plytvať. Verte, je tu dosť pre každého. Bohatý človek, napĺňa svoje poslanie a realizuje svoje sny, tvorí hodnoty a je za ne odmenený. Naše sny sa vzájomne prelínajú do jedného veľkého spoločného sna. Vďaka tomu nám do života prichádzajú tí správni ľudia. Tak vznikajú spolupráce a vzťahy.
Ako teda nadobudnúť bohatstvo? Aké kroky musíte nevyhnutne spraviť aby ste ho dosiahli?
1. Uverte v seba a poznajte svoje schopnosti.
Ak budete jednostaj o sebe pochybovať, hovoriť ako na to nemáte a porovnávať sa s druhými, ťažko nájdete dostatok síl a motivácie pustiť sa do akcie. Pamätajte, ste tou najlepšou verziou samého seba! Presne taký, aký ste. Nik nie je ako vy. Máte tu svoje jedinečné miesto. Do vienka vám bolo dané všetko, čo potrebujete. Je v poriadku, ak ste počas života zablúdili. Už ste sa našli, inak by ste nečítali tieto riadky. Kráčajte k svojmu bohatstvu.
2. Robte, čo vás baví a adekvátne ohodnoťte svoju prácu.
Zbohatnúť tým, že denno-denne robíte pre peniaze čo vás nebaví, bude asi dosť náročné. Dá sa akurát prežívať. Všimnite si bohatých? Kto z nich zarába aktivitami, ktoré neznášajú? Asi nikto. Tvoria spoločnosti, tímy ľudí a prácu, ktorú nemajú radi, delegujú. Čo vás baví tak, že by ste to vedeli robiť aj zadarmo? Možno to už popri práci robíte, len sa bojíte vypýtať si za to odmenu vo forme peňazí. Ešte tak za kávičku, čokoládku, fľašku vínka to by šlo, ale pýtať si peniaze? Mnoho ľudí totižto nepozná hodnotu svojej práce a času. Často je to dané výchovou. Rozhodne ak túžite po bohatstve, a po tom, aby ste zo svojich obľúbených aktivít mohli kráľovský žiť. Musíte sa vedieť oceniť aj finančne.
3. Majte pod kontrolou výdaje.
Bohatí ľudia poznajú svoje čísla a riadia sa nimi. Presne vedia koľko peňazí k nim prichádza, aj na čo všetko ich míňajú. Koľkí z vás robíte domáce účtovníctvo a máte prehľad o vašich mesačných nákladoch, napríklad na sladkosti, mliečne výrobky, ovocie a zeleninu, alkohol, palivo, autoservis, reštaurácie a kaviarne. Koľko ste minuli len tak pre radosť, koľko na nevyhnutné výdaje, alebo koľko ušetríte a investujete. Väčšina ľudí si vôbec neuvedomuje ako míňajú svoje ťažko zarobené peniaze. Na tému ako mať svoje výdaje pod kontrolou, píšem viac vo svojej knižke Mysli, Konaj, Zbohatni, kde učím systém hospodárenia siedmich džbánov, ktorý používam aj ja sám. Zaznamenáte si svoj celkový mesačný príjem a percentuálne rozdelíte do jednotlivých podúčtov alebo obálok. Takto presne viete, koľko si môžete dovoliť minúť na jednotlivé oblasti. Je to veľmi efektívny spôsob hospodárenia s peniazmi. Vyskúšajte.
4. Správna stratégia a akcia.
Nemať peniaze a byť chudobný sú dva rôzne stavy. Nemať peniaze je dočasný stav, chudoba dlhodobý. Považujete sa za chudobného? Rýchlo toto presvedčenie zmeňte! Inak budete naďalej smrdieť grošom. Správne nastavenie mysle je základ. Ako sa dopracovať k bohatstvu? Potrebujete vedieť, ako peniaze zarobiť. Následne ako ušetriť. Potom ich rozmnožiť a ochrániť. Správna stratégia a akcia je na vás. Môžete sa poradiť s odborníkmi, inšpirovať sa ľuďmi, ktorí už dosiahli to, po čom túžite vy, alebo si prečíta už spomínanú knižku Mysli, konaj, zbohatni. V konečnom dôsledku rozhodnúť sa a kráčať po ceste k bohatstvu musíte vy sami.
5. Investujte do vzdelania.
Načo, veď na internete je toľko informácii aj zadarmo. S týmto názorom sa stretávam pomerne často. Súhlasím, ak začínate, alebo ste v situácii, kedy sa potrebujete odraziť od dna. Určite z nich čerpajte. Dostanú vás však len na určitú úroveň. Každý mentor, učiteľ a stratég poskytuje časť svojich poznatkov bezplatne, lebo vie, že tí, ktorí chcú viac, ktorí sú ochotní na sebe pracovať a uspieť, pôjdu ďalej. Kúpia si hodnotné informácie, ktoré im v konečnom dôsledku ušetria na zbytočných výdajoch a znásobia zisky. Každý úspešný človek pravidelne investuje do svojho vzdelávania sa napredovania. Je to totižto najziskovejšia investícia. Pokojne sa ich na to spýtajte. Každý mesiac by ste si mali vyčleniť nejaké financie na vzdelávanie. Túto oblasť by ste rozhodne nemali podceniť
6. Vymeňte bezpečie za primerané riziko.
Chudobní ľudia potrebujú na všetko záruku. Potrebujú sa cítiť v bezpečí. Poznáte tento spôsob myslenia? Najskôr mi niečo daj, sprav niečo ty pre mňa a potom možno spravím ja niečo pre teba. Ako môžem dôverovať že to naozaj spravíš? Chudobní žijú v neustálej nedôvere a strachu, že ich niekto okradne a zoberie im aj to málo, čo majú. Áno stáva sa to, čomu dávame pozornosť, to si priťahujeme do života. Bohatí ľudia sú schopní prekonať strach a vystúpiť poza svoju komfortnú zónu, neboja sa riskovať. Risk je zisk, poznáte to. Poznajú však mieru rizika a minimalizujú ho. Dávajú viac, ako sa od nich očakáva.
1 dôležitá rada na záver: Vytrvajte!
Posledný a ten najdôležitejší krok. Vytrvajte. Niekedy to bolí. Ale bolesť vás robí silnejších. Možno zablúdite a ocitnete sa v slepej uličke, tak sa vráťte späť a pokračujte. Možno narazíte na prekážku a budete ju musieť obísť alebo preliezť. Ak spadnete, postavte sa a choďte ďalej. Hľadajte spôsoby. Ak vám niečo nevyjde, poučte sa z toho a spravte to nabudúce inak. Každý jeden človek, ktorí je tam, kde túžite byť vy, to zvládol. Každý má za sebou svoj vlastný príbeh a prešiel cestou, ktorá nebola jednoduchá. Pracujte na sebe, neustále sa zlepšujte a úspech sa dostaví. Nevzdávajte sa! Držím vám palce.
Predstavte si že sledujete situáciu. Možno ako film. Vidíte skupinku ľudí stojacich v kruhu. Vedú veľmi príjemnú a obohacujúcu debatu. Zoznámili sa na spoločenskej akcii. Napríklad cez prestávku na tréningu. Jednotlivci sa postupne zapájajú do prebiehajúceho rozhovoru. Tešia sa, že spoznali rovnako naladených a podobne zmýšľajúcich ľudí. Zdieľajú svoje pohľady a vnemy. Postupne sa spoznávajú. Po chvíľke sa reč zvrtne na peniaze. Spoločníci sa začnú s ľahkosťou otvorene baviť o vysokých sumách. O svojich budúcich investíciách, plánoch a snoch.
Jeden hovorí o priestrannom byte s krásnym výhľadom v novostavbe, ktorý si kupuje. Ďalšia osoba spomenie aké auto daruje svojej dcére k jubileu. Reč príde na cestovanie a dovolenkové destinácie v luxusných rezortoch exotických krajín.
Veštci príjemne diskutujú až na jedného zúčastneného. Ten pri tejto téme akoby zneistel. Stíchol a len počúval. Nakoniec sa ospravedlnil, že musí ešte niečo zariadiť a odišiel. Cítil sa totižto pod tlakom a veľmi nepríjemne. Sumy o ktorých sa jeho noví známi bavili boli preňho priam kozmické. Len cena auta, ktorá bola spomenutá prevyšovala jeho ročný plat.
Nešlo mu do hlavy, ako sa ocitol v takejto spoločnosti. Veď títo ľudia na prvý pohľad vyzerali celkom obyčajne. Bavili sa o bežných životných situáciách. Nemali super značkové oblečenie, ani neboli ovešaní zlatými reťazami a predsa boli bohatí. Boli iní ako predstava, ktorú mu tak často predostieralo jeho okolie. V podstate žili taký istý život ako on sám a mali veľmi podobné problémy. Len nejakým spôsobom zarábali viac.
Stotožnili ste sa s touto predstavou? Patríte medzi ľudí, ktorí sa cítia neisto v momente, keď sa zvrtne reč na peniaze? Je vám nepríjemné a neprirodzené hovoriť o tom, koľko zarobíte, či koľko to stálo. Nechcete byť považovaní za chudáka, alebo naopak chválenkára. Veď peniaze kazia charakter. Bohatí sú zlodeji, museli si nakradnúť. Poctivou prácou predsa človek nezarobí.
A možno sa sním nestotožňujete a skôr sympatizujete s ostatnými účastníkmi. Už dávno ste pochopili, že keď človek chce, nájde spôsoby stratégie ako žiť v dostatku. Prešli ste kľukatou cestou a naučili sa, ako úspešne hospodáriť a dosahovať zisky. Viete koľko energie a zodpovednosti to obnáša. Neustále na sebe pracujete a zdokonaľujete sa. Ste si vedomý, že dosiahnuť úspech je jedna vec, ale nezaspať na vavrínoch a udržať si ho, neustále napredovať, znamená čeliť ďalším výzvam.
Každý z nás je na svojej životnej ceste v inej pozícii. Zažívame vzostupy a pády.
Určite ste už počuli tvrdenie: „Obklop sa ľuďmi, ktorí sú dnes tam, kde chceš byť ty. Nauč sa myslieť aj konať ako oni.“ Alebo: „Si priemerom piatich ľudí, s ktorými tráviš najviac času.“ Až taký veľký vplyv má na naše životy okolie.
Možno ste podobný príbeh už niekedy v minulosti zažili aj vy. Zatúžili ste po bohatstve, začali si priťahovať do života hojnosť a znenazdajky sa ocitli medzi bohatými ľuďmi. Vesmír vám dal príležitosť. Skúšal, ako zareagujete. Či ste pripravení vstúpiť do tohto sveta, alebo sa v prítomnosti bohatstva cítite neisto a nepríjemne. Často je pre nás všetko pripravené. Len strachy a limitujúce presvedčenia, ktoré sme počas života nadobudli vytvoria bariéry a my sa doslova bránime úspechu a bohatstvu. Koľkí z nás počúvali v rodine, škole, okolí tvrdenia ako: Chudoba cti netratí. Peniaze sú príčinou všetkého zla. Tí čo majú peniaze bohatnú na tvoj úkor. Peniaze boli sú aj budú, len my nebudeme. Určite vám napadnú mnohé ďalšie.
Ak ste odhodlaní realizovať akúkoľvek zmenu, správne nastavenie myslenia je prvým krokom. Predstavy sa často líšia od reality a preto nás život občas postaví do situácii, kedy máme možnosť zistiť pravdu o sebe. A ako to máte vy? Ako sa cítite v rozhovoroch o peniazoch? Viete sa o nich baviť prirodzene s ľahkosťou, alebo sa radšej takýmto debatám vyhýbate?
Privítali by ste skutočnú zmenu finančného myslenia?
Viete koľko ľudí na svete sa túži stať bohatými? Pravdepodobne veľa. Nájdu sa však aj takí, čo budú tvrdiť, že oni nie. Peniaze sú predsa pôvodom všetkého zla a chudoba cti netratí. Treba žiť skromne a nemať vysoké nároky. Veď to, čo je podstatné sa za peniaze kúpiť nedá. Svojim spôsobom majú určite pravdu. Za tie najdôležitejšie veci neplatíme nič. Stoja nás len pozornosť a prítomnosť v danom okamihu, musíme ich vnímať. Úsmev, objatie, úprimný pohľad do očí, milé slovo, hrejivé lúče slnka, spev vtákov, vôňa kvetov…
Náš život sa ale skladá z viacerých oblastí. Pravdou je, že tvoríme spoločnosť v ktorej sú peniaze nevyhnutnou súčasťou nášho života. Súprostriedkom, za ktorý si zabezpečujeme základné životné potreby ako jedlo, bývanie, zdravotnú starostlivosť a veľa iných vecí. Tá prvá, ľudská oblasť nás spája a činí rovnocennými. Usmiať sa, objať či privoňať ku kvetu môže každý. Tá druhá poukazuje na rozdiely v našom myslení a konaní. Pretože to, koľko máme peňazí záleží hlavne od týchto dvoch faktorov.
Aké sú hlavné rozdiely v myslení bohatých a obyčajných ľudí? V prvom rade obyčajných ľudí na ceste k hojnosti zastavilo presvedčenie, že majú byť spokojní a vďační za to čo majú. Peniaze im často chýbajú, tak ich považujú za pôvod utrpenia a zla. Miesto toho aby začali konať, ostávajú pri rečiach, závidia, často ohovárajú, cítia sa neustále ukrivdení a nespokojní.
Čo by ste si teda mali uvedomiť, ak chcete mať vo svojom živote dostatok peňazí?
1. Obyčajní ľudia veria, že peniaze sú pôvodom zla. Bohatstvo považujú len za výsledok podvodu alebo šťastnej náhody. Bohatí veria, že pôvodom zla je nedostatok peňazí.
2. Obyčajní ľudia majú strach z osamostatnenia sa. Radšej budú tráviť čas v zamestnaní, ktoré ich nenapĺňa, mať stabilný príjem a pocit bezpečia. Bohatí vedia, že riziko osamostatnenia sa je základným predpokladom úspechu.
3. Obyčajní ľudia veria na náhody a osud. Bohatí majú svoj život pevne vo svojich rukách. Riadia ho na základe vlastných rozhodnutí.
4. Obyčajní ľudia sa po prvom pokuse vzdajú. Bohatí vytrvalo pokračujú a hľadajú nové spôsoby.
5. Obyčajní ľudia uvažujú v malom a plánujú krátkodobo. O veľkých veciach iba snívajú a považujú ich za nedosiahnuteľné. Bohatí ľudia uvažujú vo veľkom a plánujú dlhodobo. Veria, že dokážu zrealizovať svoje sny.
6. Obyčajní ľudia sa cítia dobre v pokoji. Bohatí sa cítia dobre aj v akcii a zhone. Uspokojenie im prináša dobre vykonaná práca.
7. Obyčajní ľudia si myslia, že na zbohatnutie potrebujú počiatočný kapitál. Bohatí vedia na zbohatnutie využiť peniaze iných.
8. Obyčajní ľudia počítajú úspory, bohatí zisky.
9. Obyčajní ľudia sa vo voľnom čase zabávajú. Bohatí sa vo voľnom čase vzdelávajú a nadobúdajú nové schopnosti.
10. Obyčajní ľudia vnímajú peniaze cez emócie. Bohatí ľudia k ním pristupujú logicky.
11. Obyčajní ľudia majú problémy s prijímaním a nepoznajú svoju hodnotu. Často robia z dobrej vôle a zadarmo. Bohatí ľudia vedia dávať aj prijímať. Poznajú hodnotu svojho času a práce a adekvátne ich vymieňajú za peniaze alebo iné hodnoty.
12. Obyčajní ľudia snívajú o starých dobrých časoch. Bohatí snívajú o krajšej a lepšej budúcnosti.
13. Obyčajní ľudia sa hry zúčastňujú aby neprehrali. Bohatí hrajú s cieľom vyhrať.
14. Obyčajní ľudia nemávajú vysoké ciele, obávajú sa sklamania. Bohatí si dávajú vysoké výzvy.
15. Obyčajní ľudia sa nechajú zavaliť problémami. Vyhovárajú sa a ľutujú. Bohatí sú väčší ako ich problémy. Čelia im a hľadajú riešenia.
16. Obyčajní ľudia veria, že za peniaze si zdravie nekúpiš. Bohatí veria, že peniazmi dokážeš zachrániť život. Zaplatiť náročnú liečbu či operáciu.
17. Obyčajní ľudia sa rozhodujú medzi rodinou a kariérou. Bohatí vedia, že môžu mať naraz oboje. Dokážu efektívne narábať s časom, delegovať a dôverovať druhým.
Ako je na tom vaše myslenie? V ktorých bodoch uvažujete ako boháči a v ktorých stále ako obyčajní ľudia? V akej oblasti potrebujete ešte zapracovať? Poznáte svoje limitujúce presvedčenia a bloky, ktoré vám nedovolia pustiť sa do akcie a žiť život o akom snívate?
Nastavte si zrkadlo a pozrite sa do tváre svojej reality. Transformačný tréning Tajomstvo Mysle Bohatých sa nezadržateľne blíži. Zistite, kam smeruje váš finančný kompas.
Aj vy sa dokážete naučiť myslieť ako bohatí a vystúpiť z „obyčajnosti“ svojho života.
To, čo sme spoločne vytvorili počas troch dní tréningu Objav Svoju Silu sa nedá vyjadriť slovami! Boli ste pri tom? Prišli ste? Fenomenálny zážitok! Tú energiu budem cítiť ešte veľmi dlho. Verím, že aj vy.
V minulosti sme mohli zažívať spoločné stretnutia na veľkých tréningoch niekoľkokrát do roka. Vlani sa všetko zmenilo. Zrazu sme boli nútení izolovať sa. Okrem leta, kedy sa opatrenia čiastočne uvoľňujú, nebolo možné organizovať spoločenské podujatia naživo. Viem, toto obdobie predstavuje výzvu pre nejedného z nás. Vďaka nemu sa však stávame silnejší a odolnejší. Hľadáme nové spôsoby a cesty ako byť šťastní, úspešní a žiť naplnený život, aj napriek nepriaznivej situácii.
Pre náš team to znamenalo preniesť spoločné stretnutia do virtuálneho sveta. Pred necelým rokom sme po prvý krát v histórii spustili originálny interaktívny tréning Virutal.
Flexibilne reagujeme a prispôsobujeme sa situácii. Preto sa tohtoročné Objav Svoju Silu po prvý krát dialo Virtu-Live. Tí, ktorí nemohli byť prítomní osobne, nech už mali akýkoľvek dôvod, si užívali tréning prostredníctvom digitálnych technológii. Vyše 200 účastníkov bolo spolu s nami online. Meditovali, odpúšťali, uzavreli svoju minulosť, prekonávali svoje obavy a strachy, stanovili si ciele a teraz kráčajú k svojej šťastnej budúcnosti.
Približne 500 ľudí prišlo a užili si tréning naživo. Odchádzali plní entuziazmu, posilnení a odhodlaní zdolať akúkoľvek prekážku, ktorú im život postaví do cesty. Spätné väzby a referencie účastníkov hovoria za všetko.
Niektorí boli na tréningu po prvý krát, iní ho absolvujú pravidelne každý rok. Pretože vždy zažijú niečo iné. Iné vhľady, iné uvedomenia, zakaždým rezonuje s ich vnútrom iná téma. Je to tým, ako sa z roka na rok posúvajú.
K jedinečnej atmosfére prispievajú aj naši pozvaní hostia. Tento rok obohatili program veľmi zaujímavé osobnosti. Mnohých prekvapil Jaro Slávik a jeho postoj k životu, iní si užili hudobné vystúpenia Saxany Sapientovej aj jej úchvatnej hry na saxafón, či sametový hlas speváčky Natálie Hatalovej. Úsmev na tvári nám vyčarila detská herecká hviezda Tobias Kráľ. A Igor Kmeťo spolu s Kmeťoband roztancovali dokonca aj personál hotelu. Ich pozitívna energia a veselá nálada zdvihla zo stoličky a rozhýbala každého, či už bol s nami naživo alebo doma pri počítači.
Plný neopakovateľných a úžasných momentov, silných emócii, sĺz uvoľnenia a odpustenia ale aj radosti. Množstvo úsmevov a objatí, odvážnych rozhodnutí prekonať svoje strachy a limity. Nové priateľstvá a známosti, vzájomná podpora a motivácia. Aj toto je tréning Objav Svoju Silu.
Spoločne vytvárame podporné prostredie nielen pre nás, ale aj pre všetkých v našom okolí. Ako bolo povedané na záver tretieho dňa, tma je len nedostatkom svetla. Každý kto počas tréningu zapálil svoju vnútornú iskru a nechal ju rozhorieť v plameň, šíri toto teplo a svetlo nádeje ďalej. A to je v dnešnej dobe to najdôležitejšie. Toto je sila ktorá dokáže prekonať čokoľvek. Akúkoľvek dobu, nepriazeň osudu či prekážku. Toto je sila vďaka ktorej sme tu. Je v každom z nás.
Objavte Svoju Silu aj vy. Už teraz môžete spraviť rozhodnutie zúčastniť sa neopakovateľného tréningu OSS 2022. Predpredaj vstupeniek je spustený. Je to tá najvýhodnejšia a najlepšia možnosť ako si zabezpečiť účasť na tejto akcii. Mnohí ju už využili a nevedia sa dočkať toho, čo zažijú budúci rok.
Neviete, čo máte spraviť. Áno, alebo nie? Ísť do toho teraz, či radšej počkať? Povedať to, alebo mlčať? Čo bude najlepšie?
Poznáte to? Kedy ste si naposledy kládli podobné otázky? V akej situácii?
Pochybnosti, váhanie, nerozhodnosť dokážu často skomplikovať život.
Rozhodujeme sa neustále. Aj to, že ráno vstaneme z postele je len výsledkom nášho rozhodnutia.
Mnohé rozhodnutia si neuvedomujeme a robíme ich automaticky. Vieme, čo máme radi, čo je pre nás najlepšie. Poznáme svoje hodnoty a priority. Keď dostanete na výber kávu s cukrom alebo bez cukru, presne viete, aká vám najviac chutí, všakže?
Nie vždy však býva jednoduché nájsť tú správnu voľbu. Občas si všetko potrebujete poriadne zvážiť, prípadne sa poradiť s inými. Premýšľate hodiny, dni či týždne. Záleží od toho, čo je pre Vás dôležité. V akej miere rozhodnutie ovplyvní Vašu budúcnosť.
Odísť z práce, ktorá Vás nebaví? Začať podnikať? Ísť na vysokú školu? Oženiť sa, alebo sa vydať? Kúpiť si byt, alebo radšej rodinný dom? Aké auto bude pre mňa najlepšie? Kam výhodne investovať peniaze? Veľké rozhodnutia, ktorých následky budete znášať dlhodobo, často potrebujú dozrieť.
Pocit zodpovednosti a prijatie dôsledkov vás väčšinou brzdí v urobení posledného kroku. Vidíte a analyzujete všetky scenáre, ktoré môžu nastať. Život nie je ideálny a sú situácie, kedy ste nútení vyberať medzi menším zlom a väčším zlom. Rozhodujete sa s ťažkým srdcom.
Ako postupovať, keď je rozhodovanie výzvou? Použiť hlavu, zvážiť všetky logické dôvody? Alebo zavrieť oči a nechať sa viesť srdcom? Možno nájsť zlatú strednú cestu?
V konečnom dôsledku sa vždy nejako rozhodnete. Aj nerozhodnúť sa a nechať veciam voľný priebeh, sledovať ako sa vyvinú je rozhodnutie, ktoré ste spravili. Potom však neplačte nad rozliatym mliekom, ktoré treba utrieť z podlahy. Mnoho ľudí rozhodnutie radšej nespraví, a potom prenáša zodpovednosť na okolie. Veď oni za to predsa nemôžu, nie je to ich vina.
V skutočnosti rozhodovanie nie je žiadna alchýmia. Väčšinou si to komplikujete vy sami. Koľkokrát ste sa nad niečím trápili, keď ste konečne našli riešenie, uvedomili ste si, že to vôbec nebolo také zložité? V podstate to bolo jednoduché.
Možno vo väčšine prípadov presne viete, čo chcete, váhate iba zriedka. A možno patríte medzi nerozhodných ľudí, a zvažujete každú drobnosť.
Schopnosť robiť rozhodnutia má každý z nás.
Žiť život po akom túžite, držať opraty osudu pevne vo svojich rukách dokážete aj vy. Keď sa tak rozhodnete.
Pochybnosti, nekonečne dlhé rozmýšľanie a bolestivé následky sa stanú vašou minulosťou. Môžete sa rozhodovať jednoducho, efektívne a správne. A nie je to vôbec také zložité, ako predpokladáte.
Kľúčom k rozhodovaniu je naučiť sa klásť sám sebe správne otázky, pretože ak sa pýtate správne, dostanete aj správne odpovede.
Existujú 4 kľúčové otázky, ktoré možno okamžite aplikovať v akejkoľvek situácii, na ktorú neviete nájsť riešenie.
O aké otázky ide? Sledujte špeciálne vysielanie a zistite, ako sa už dnes môžete zlepšiť v rozhodovaní a pridať sa k ľuďom, ktorí vďaka tomu žijú spokojný a naplnený život.
Ak nebudeš poslúchať, zoberie ťa čert! Keď nezješ obed, zje ti ho medveď. Ak nepôjdeš rýchlo spať, príde strašidlo! Nechoď do vody, utopíš sa? Daj si papuče, lebo ochorieš! Keď dostaneš päťku, bude výprask! Nerob to, lebo si ublížiš!
Poznáte to? Zažívali ste v detstve niečo podobné? Čím strašili vás? V minulosti, hlavne staršie generácie mali rozmanité spôsoby, ktorými zvykli strašiť deti.
V dnešných časoch sú už našťastie na ústupe. Ako dospelí neveríte viac na strašidlá a bubákov, zväzujú vás však iné strachy, ktoré sú dôsledkom práve takejto výchovy či prostredia, v ktorom ste vyrastali.
Naučili ste sa báť, strašení najbližším okolím. Denne počúvali čo je pre vás bezpečné a nebezpečné. Čo je vhodné a nevhodné, čo smiete a nesmiete. Rozmanité skúsenosti, kedy ľudia na vaše správanie reagovali krikom, zlosťou či agresiou sa podpísali na tom, že vás sužujú najrôznejšie strachy.
Aj vám často v detstve vravievali, počkaj, teraz nie, buď ticho?
Máte strach niekoho osloviť? Spýtať sa na cestu, alebo koľko je hodín? Ak si vás čašník v reštaurácii nevšíma, potichu vyčkávate, kedy konečne za vami príde? Obávate sa ju/jeho pozvať na rande?
Možno sa bojíte, že váš nový projekt nebude dostatočne úspešný, alebo ako bude reagovať vedenie firmy na nesplnený plán? Niektorí živnostníci a podnikatelia zažívajú bezsenné noci v obavách, že ich firma nebude dostatočne zisková a nebudú schopní splácať všetky účty. Požiadať o zvýšenie platu či o lepšiu pracovnú pozíciu býva kameňom úrazu väčšiny zamestnancov.
A možno sa váš najväčší strach ukrýva za slovami ČO AK…
Čo ak to nedokážem. Čo ak sa mi to nepodarí. Čo ak sa stane niečo zlé. Čo ak ma odmietnu. Čo ak nesplním očakávania. Čo ak prídem o prácu.
Predpoklady a domienky, obavy z budúcnosti vám dokážu neraz skomplikovať život.
Ako nastrašiť strašidlo?
Viete si vôbec predstaviť, aké by to bolo žiť odvážne, bez obáv? Ak by ČO AK neexistovalo? Veriť, že rozhodnutia, ktoré robíte sú vždy tie najlepšie možné. Nech sa deje čokoľvek, vždy existuje riešenie, aj keď ho možno práve teraz nevidíte. Pretože nič netrvá večne. Všetko sa raz skončí. Ostanú len spomienky, ktoré časom vyblednú a zmiznú. Na väčšinu z toho, čo prežívate, zabudnete. V prítomnosti ste to vy sami, kto rozhoduje o vašom živote. O tom, či vás ovládne strach, zlosť, hnev, nenávisť alebo budete zažívať pokoj, dôveru, radosť a lásku.
Čo by ste potrebovali k tomu, aby to od teraz bolo vo vašom živote inak? Odvahu, sebadôveru, istotu? Tie dokážete získať zmenou myslenia a správny nastavením. Môžete sa naučiť reagovať inak. A postupne sa v tom zdokonaľovať.
Viem, je to veľká výzva nepodľahnúť a udržať si nadhľad v momente, kedy zažívate strach. Nie vždy sa to podarí. Ľahko ovládne vaše správanie sa a reakcie. Často prídu na rad výčitky. Odpustiť potom sebe aj druhým, vziať si ponaučenie a napredovať ďalej, hlavne ak sa vám takéto situácie v živote opakujú, vyžaduje veľkú osobnú silu.
Som presvedčený, že každý človek má v sebe silu prekonať svoje strachy. Môžete ju cítiť vo chvíľach, keď sa vám niečo podarí, keď ste šťastní, hrdí, vášniví a odhodlaní hory prenášať. Viem, že ste ten pocit zažili minimálne jeden krát. Spomeňte si, aké to bolo úžasné. Čo sa vtedy dialo? Čo ste videli, počuli, cítili? Aké je to byť silní? Super, všakže?
Tento pocit je len začiatkom. Dokážete objaviť svoju silu vo chvíľach, kedy ju najviac potrebujete. Nájsť jej zdroj a použiť ju na prekonanie strachov a výziev, ktoré vám život prináša.
Dobrá správa je, že v tom nie ste sami. Spoločne sa vieme podporiť a prekonať aj tie najnáročnejšie prekážky. Nemáte vo svojom okolí spriaznenú dušu, ktorá by vám podala pomocnú ruku? Možno sa cítite sa na všetko sami. Vzájomne sa dokážete podporiť. Spoznajte úžasných ľudí, ktorí prechádzajú alebo v minulosti prešli podobnými výzvami ako vy. Ako a kde? Naživo v Senci, v hoteli Senec, 28. – 31.8. 2021 na transformačnom tréningu Objav Svoju Silu.
Ktorou nohou ste dnes ráno vstali z postele, ľavou alebo pravou? Pamätáte si? A záleží vôbec na tom?
Ako vstávate vy? Je možné, že sa vám často vôbec nechce vyliezť z postele. Budík zvoní už po tretí krát. Lenivo ho vypnete a medzičasom si v polospánku predstavujete, čo všetko vás čaká. Vo vašej mysli sa prehrávajú všetky možné scenáre nadchádzajúcich udalostí. Ach jaj, ako sa len vyhnúť tým nepríjemnostiam, ktoré vás čakajú.
Čas letí a vy viete, že sa nemôžete pred problémami celý deň ukrývať pod perinou. Aj tak im skôr či neskôr budete musieť čeliť. Možno radšej neskôr ako skôr. Nakoniec sa predsa len vyplazíte z postele. Príde na rad kávička a podaktorí si k nej zapália cigaretku.
Niekto sa stihne aj naraňajkovať. Treba ísť do práce, niečo robiť. A vám sa tak nechce. Keby ste tak dnes vôbec nemuseli vstať. Ach, aké by to bolo … ?
Poznáte tento scenár? Zažívate ho pravidelne každé ráno? Ak by ste mali na výber, ako by vyzeralo vaše ideálne ráno? Nemám teraz na mysli budíček na obed s raňajkami v posteli, niekde v exotickej krajine na pobreží azúrového mora pod palmami. Ale každodenné vstávanie počas pracovného dňa.
Viete si predstaviť že vstávate s radosťou a tešíte sa na všetko čo nastávajúci deň prinesie? Nech nastane akákoľvek náročná udalosť, vy budete pripravení ju zvládnuť s nadhľadom. Hneď od rána zaujmete ten správny postoj. Rázne umlčíte vnútorný hlas flákača, ktorý vám tak rád našepkáva akí ste unavení, ako sa to nedá a že všetko bude nanič. Nedáte mu šancu. Miesto toho odvážne vykročíte do nového dňa, odhodlaní zvládnuť s nadhľadom všetko, čo prinesie. Na konci dňa si budete líhať späť do postele s pocitom spokojnosti z dobre vykonanej práce.
Ako? Doprajete každé ráno správnu výživu všetkým trom častiam vašej bytosti. Aktivujete svoje telo, potešíte svoju dušu a rozjasníte svojho ducha hneď po prebudení. Začnite deň tým, že sa nabijete pozitívnou energiou. Tak nedovolíte, aby počas dňa prebrala nad vami kontrolu negativita.
Akých 7 vecí vás ráno dokáže naštartovať?
Hneď po prebudení sa usmejte. Nemusíte mať na to dôvod. Samotný úsmev naštartuje vylučovanie hormónov šťastia.
Poďakujte za to čo máte. Nájdite aspoň 10 dôvodov na vďačnosť.
Prečítajte si afirmácie. Afirmáciam a ich významu je venovaný celý članok. (odkaz)
Praktizujte dychové cvičenia. Dych je život. Zamerajte svoju pozornosť na to ako dýchate. Spravte niekoľko rýchlejších hlbokých nádychov a výdychov.
Vyskočte z postele a napite sa čistej vody. Pitný režim hneď z rána je extrémne dôležitý. Váš organizmus sa očistí a zbaví toxínov.
Aktivujte svoje telo. Už dve minúty pohybu spôsobí, že sa budete cítiť inak. Zatancujte si, zaskáčte, spravte niekoľko drepov alebo klikov. Rozprúďte krv v žilách, zrýchlite dych.
Predstavte si ako bude vyzerať váš deň v pozitívnom nastavení. Čo všetko vás čaká a ako to s ľahkosťou zvládate. Ako vám do života prichádzajú tie správne impulzy.
Takto štartujem svoj deň ja spolu so stovkami členov unikátneho programu Ranná nakopávačka určený všetkým, ktorí túžia vstávať inak, no nielen to. Túžia mať viac energie, zvládať všetky povinnosti dňa s oveľa väčšou ľahkosťou a doťahovať úlohy do úspešného konca.
Od pondelka do piatku sa každé ráno o 6:30 stretávame na špeciálnom online vysielaní. Rozprúdime v tele energiu, nastavíme svoju myseľ na mód víťaza a absolvujeme dýchacie cvičenia či meditáciu. Okrem toho správneho nakopnutia sa, sa každé ráno venujeme inej zaujímavej téme z oblastí ako sú zdravie a zdravý životný štýl, vzťahy a rodina, financie, organizácia času či dokončovanie. Od začiatku roka zaznamenalo množstvo ľudí vďaka motivačným ránam obrovské zlepšenie kvality svojho života. Stali sa zdrojom ich motivácie a sily. Hlavne v tomto náročnom období, kedy netušíme, čo prinesie zajtrajšok.
Pri príležitosti mojich narodenín som sa rozhodol sprístupniť tento program na 7 dní za 0,50 eur všetkým, ktorí túžia pocítiť pozitívnu zmenu vo svojom živote, zobúdzať sa plný vitality a uchovať si plný pohár energie počas celého dňa.
Môžete ráno vstať a zapnúť si rádio. Počúvať niektorú z ranných relácii a nechať sa bombardovať správami, čo všetko zlé sa vo svete deje. Alebo môžete byť súčasťou Rannej nakopávačky a v spoločnosti rovnako naladených ľudí si vytvoriť pozitívne návyky a ranné rituály, ktoré vás krok po kroku dovedú k naplneniu vašich snov a cieľov.
Ak sa vám to zdá príliš skoro a vstávanie o takomto čase vám nevyhovuje, k dispozícii je archív a k vysielaniu sa môžete kedykoľvek vrátiť.
Zamysleli ste sa niekedy nad tým, že určitým spôsobom prijímame informácie?
Nejakým spôsobom ich ukladáme a v konečnom dôsledku, aj ich nejakým spôsobom kódujeme.
To je ako predstava, že náš mozog je počítač, ktorý funguje na základe nejakých kódov.
Tak pre našu myseľ, taký ten jazyk spracovania tých informácií, alebo tie nástroje, tie systémy, ktoré využívame, sú pravé zrak, sluch, chute, vône, pocity, dotyky.
NLP jazykom sa tomu hovorí takzvané reprezentačné systémy, alebo zapamätajte si skratku VAKOG.
Čo to znamená?
VAKOG? Vizuálny, auditívny, kinestetický, olfactorický a gustatorický.
Takže zrak, sluch, kinestetický – pocity, olfaktorický – vône a gustatorický – chute.
Toto sú systémy, pomocou ktorých my spracovávame všetky informácie v našom vnútornom prostredí a tie ovplyvňujú to, ako my potom komunikujeme a ako aj prijímame a počujeme tie informácie, ktoré sa snaží niekto k nám dostať a nám ich povedať.
Ako to vlastne funguje v tom bežnom živote a ako sa to dá fantasticky využiť práve v obchodovaní je, že sa naučíte zistiť, aký ten primárny reprezentačný systém ten jednotlivec, ten váš potencionálny zákazník, má.
Či spracováva viac informácie tým zrakom, alebo sluchom, alebo pocitmi. Oni sa delia na také tie tri základné.
Zrak, sluch a pocity.
Pod pocity patriaaj chute a vône.
Teraz by mohlo niekoho napadnúť:
To sa rozhodnem len na základe zraku, alebo len sluchu?
Nie, my používame úplne všetky tieto systémy, akurát jeden je taký ten preferenčný, ten, ktorému dávame prioritu a ten, ktorý má ten najväčší vplyv na nás.
Takže samozrejme, že používame aj sluch aj dotyky, ale v každom prípade faktom je, že štatistiky hovoria, že 70 percent európanov má ten primárny, ten najsilnejší reprezentačný systém práve ten vizuálny, ten zrakový, ktorý ich riadí.
A ako to vlastne funguje v živote, to si pozrite v ďalšom zostrihu, v ďalšom videu zo seminára majster komunikácie, kde myslím si, že sa pobavíte na konkrétnom príklade.
Prosím vás, kto z vás tu je, že rozpráva pomerne rýchlo, že má pocit, že rozprávate rýchlo.
,,Petra, poď.“
A kto z vás rozpráva veľmi pomaly, pomaličky.
Že máte radi rozprávať pomalším tempom, že radi preciťujete, keď o niečom hovoríte…
,,Poď, Elenka.“
,,Peťa, skús nám opísať, aké je dnes počasie, ako vnímaš dnešné počasie?“
,,Svým stylem?“
,,Áno, svojím štýlom.“
,,Dnes je úplně krásně, je tam krásně modře a úplně bez mráčku a je to tam úplně bombastický, nádherný.“
,,A čo vidíš?“
,,Vidím modro, vidím střechu, vidím okna, vidím krásnou budovu a vidím trávník…“
,,A v súvislosti s tým počasím a s tým, ako je vonku?“
,,Vidím Trenčín z jiného úhlu pohledu než minule. Vidím přes tyto mříže a vypadá to, že tam je hezky, vypadá to skoro jako kdybychom byli v Čechách. Je to tam takový příjemný, pozitivní energie, protože tam je slunce a slunce mám ráda, takže se mi to tam líbí.“
,,Okej, ďakujem, zatlieskame… Elenka, povedz nám, ako ty vnímaš počasie, ktoré je vonku.“
,,Včera som bola prekvapená z toho, ako sa veľmi ochladilo a nebolo to veľmi príjemné, ale predpoveď na dnes bola, že bude rovnako, alebo ešte chladnejšie a som prekvapená, že svieti to slnko a to je mi také príjemné veľmi, také upokojujúce a je to lepšie ako to bolo včera.“
,,Ako to vnímaš?“
,,To slnko mám rada a cítim sa dobre, je to pozitívne pre mňa a stále sa musím vracať k včerajšku, že škoda, že nebolo aj včera také.“
,,Dobre, ďakujem, zatlieskame. V čom bol rozdiel medzi nimi?“
,,Čeština, slovenčina… rozprávala Petra rýchlejšie?“
,,Ani moc nie, ale menila intonáciu hlasu, kdežto Elenka rozprávala na jednej tónine, čiže taká zaspatá a tá rýchlosť bola trošku rýchlejšia, ale tá intonácia – jedna úroveň…“
,,Aké slová používala Petra? Konkrétne mi povedzte.“
,,Emocionálne.“
,,Vidím, modrá obloha, zelená tráva…“ Počuli ste niečo v tom duchu tuna od Elenky, že:
,,Modrá obloha, zelená tráva…“, o čom hovorila ona?“
,,O včerejšku.“
Áno, okrem včerajška o čom hovorila?
O pocitoch!
A o čom hovorila Petra?
Ona opisovala, je to tak?
Oni dve, keby sa mali porozprávať, čo v tej komunikácii bolo zhodné?
Povedali jednu vec zhodnú – slnko.
Slnko, to bolo jediné, čo povedali rovnako.
Slnko, svieti slnko a téma bola aká?
Počasie.
A čo som im ja povedal? Aké som dal zadanie jej?
,,Povedz, čo vidíš.“
A čo som povedal jej?
,,Ako to vnímaš, čo je tam?“
A zrazu, jedným slovom, ja som ju podnietil k tomu, aby ona opisovala a tým, že je vizuálne zameraná, viac ako Elenka, začala používať slová, ktoré súvisia so zrakom.
Ktoré ovplyvňujú náš zrak.
A ona?
Pocity.
Také, že včera, keby sa to mohlo vrátiť, keby to počasie bolo také ako včera…
,,Nie, opačne…“
Keby včera bolo tak ako je dnes.
Pocit.
A teda keby som chcel s Petrou komunikovať, tak s ňou budem rozprávať akým spôsobom?
A chcel vytvoriť rýchlo raport.
Okrem toho, že dám rovnakú polohu tela ako má ona, tak akým spôsobom by som s ňou mal komunikovať?
,,Áno, zažil som, že v Čechách sú miesta, kde je krajšie a taktiež sa mi veľmi páči, že je modrá obloha a zvyknem si všimnúť, keď je zelený trávnik a ma úplne fascinuje tá zelená farba, ktorá je teraz v máji, keď to tak všetko…“
Vidíte? Ako sa rýchlo chytila?
A keby som chcel s Elenkou rozprávať, tak poviem:
,,Elenka, to je taký pocit, keď to slnko začne vykúkať.“
Keby som začal toto Petre rozprávať:
,,Petra, to je taký celkom zaujímavý, taký dobrý pocit, keď je tak teplo a ono sa to tak, tie lúče dotýkajú mojich rúk a ja to mám rád, keď výjde slnko a vyvoláva to vo mne taký príjemný pocit, keď je teplo a keď si môžem ľahnúť niekedy tak na lehátko a cítim, ako sa dotýkam tej podložky a prípadne aj toho teplého piesku na pláži. Je to taký dobrý pocit.“
,,Myslíte si, že mi rozumela? Rozumela si mi? … Nechytá sa, vidíte?“
,,Ale ty ses hlavně koukal dolu…“
,,To je jedno, kde som sa kukal, ale rozprával som iným jazykom, aký je jej prirodzený.“
Keby som Elenke začal teraz rozprávať typom, že:
,,To je také, Elenka, také fajn, keď človek ide von a počuje ten štebot vtákov a ja to mám celkom rád, ale tuto na tejto križovatke ti tie autá tak celkom hučia a potom je aj máj, ale to asi k tomu patrí k tej takej jari, že všetky tie hluky tak ožívajú, zvieratá a všetko to tak žije a keď sa na to pozeráš a má to všetky tie farby…“
Tak mi asi moc nerozumieš.
,,No rozumiem ti, ale tie autá mi tam nepasujú.“
Čo je veľmi dôležité?
Tá zhoda jazyková a konkrétne poviem ďalší príklad.
Predstavte si, že dvaja ľudia sa zbožňujú.
Muž so ženou.
Áno?
Muž so ženou. A chlap dôjde domov a donesie manželke kvety.
Áno, môže byť, že:
,,Čo si urobil?“
Prinesie jej kvety a takto donesie kvety:
,,Zlatko, ty tak krásne vyzeráš, tuto máš kvety, pre teba sú určené.“ A dotkne sa jej. A teraz ide nejako čas a chlapík jej dal tie kvety a proste, možno, jej ukázal nejaký:
,,Poď, ideme na balkón sa pozrieť, ja ti ukážem, ako hviezdy svietia, aká romantika je to, a je to také super!“
Zoberie ju na balkón, za dva dni chlap dôjde z roboty, celý vytešený a manželka sa do neho pustí a začne:
,,A ty ma vôbec nemiluješ!“
,,Že ťa nemilujem? Veď som ti dva dni dozadu doniesol kvety. Veď som ti ukázal, aké je to krásne, boli sme pod hviezdami, romantika neskutočná.“
,,Ale to sú nejaké tvoje kvety, ale ty ma vôbec nemiluješ!“
,,Že ťa nemilujem? Veď som ti doniesol kvety, veď aj na prechádzku sme išli spolu.“
,,Ale ty si mi vôbec nepovedal, že ma miluješ. Ty sa so mnou nerozprávaš, ty len mi vždycky niečo ukážeš, ty sa ma stále dotýkaš, ale mi nikdy nehovoríš, ty mi vôbec nepovieš, že ma miluješ.“
A načo sme teraz narazili?
Narazili sme teraz na to, že môj taký ten systém, ktorý má riadí, je vizuálny systém.
To znamená vizuálny a pocitový:
Kvetina, vidím, dávam, dotyk, poď na balkón, budeme pozerať hviezdy.
Ona mi čo povedala?
,,No, tam ma berieš, niečo mi stále ukazuješ, ale nikdy mi to nepovieš, nikdy sa so mnou nerozprávaš!“
Pritom obaja sa milujú.
Je to tak?
Lenže oni nenašli tú rečovú zhodu k sebe.
Prečo?
Lebo jeden rozmýšľa viac a jeho komunikácia prebieha cez vizuálne vnemy.
Moja, teda jej komunikácia išla cez tie auditívne, cez tie sluchové a ďalšia môže byť ešte cez tie pocitové.
Takže to, čo sa udialo aj tu, Petra vlastne opísala veci vizuálnym pohľadom, kdežto Elenka cez tie pocity.
Tým, že ešte Petra rozpráva pomerne rýchlo, tým, že má ten vizuálny vnem taký ten najsilnejší, ten spracovávací systém a Elenka práve ten pocitový, tak oni dve, aby si mali rozumieť, bolo by to pre nich veľmi takou veľkou výzvou.
Prečo?
Lebo keby Elenka opisovala, tak Petra by mala tendenciu jej skákať do reči a doplňovať slová, pretože na ňu je ona veľmi pomalá, pretože Petra vidí veci ako jeden film.
Ona, keď niečo opisuje, ona opisuje obrázky a film, ktorý má pred sebou.
,,Jak to víš?“
,,Je to tak?“
,,No jo, jsem si to až teď uvědomila.“
,,A ty to tak nemáš, že?“
,,Ona to tak nemá.“
Takže to, čo sa deje v tej komunikácii, že jednoducho prečo ona rýchlo rozpráva je, že ona vidí ten film a ona chce čo najrýchlejšie porozprávať všetko, čo na tom filme je.
A preto tí ľudia niekedy aj prehltávajú, nestihnú dorozprávať a my nechápeme, ako tak rýchlo môže rozprávať.
Potom tento pocitový, on s*rie na film.
On rozpráva o tom, ako sa cíti a u neho každé jedno slovo musí rezonovať.
,,A hľadám to správne slovo, ktorým by som naznačila, ako sa cítim, ako to ja cítim, nie ako sa cítim, ale ako to JA cítim.“
Že hľadá to slovo:
,,Ako to ja cítim?“
,,Preto je to pomalé.“
Preto je to pomalé, lebo ona každé slovo precíti.
Petra? S*rie na to, čo sa cíti.
Ona proste potrebuje opísať čo najrýchlejšie ten film, ktorý tam je, aby povedala čo najviac toho, aby všetci videli ten film.
Teraz si predstavte, že oni dve sa stretnú a majú sa na niečom dohodnúť a nevedia toto.
Jak sa dohodnú?
,,Já bych to vzdala asi.“
Proste Elenka bude na betón strašne pomalá a zase Petra na Elenku bude strašne rýchla.
Ona síce bude rozprávať múdro, no ale nebude stíhať to preciťovať.
,,Že by mi to pripadalo prázdne.“
,,Vidíte? Že by jej to pripadalo prázdne. Rozprávaš prázdno?“
,,Ne.“
Vidíte? Nerozpráva prázdno, dokonca sa jej to dotklo!
Vážené dámy, páni, takto vznikajú nedorozumenia v komunikácii.
Tým, že sme rozdielne nastavení a my to nevieme, jednoducho, o tej druhej strane a tým pádom mojím, ich cieľom by bolo dohodnúť sa, ale tým, že ona to má ináč vyskladané ako to má ona, tak proste budú narážať a budú to vnímať ako nepochopenie a ona bude hovoriť:
,,Však ti to ukazujem ako to je, veď už som ti to x-krát ukázala.“
,,Takýto človek bude kresliť, maľovať čarbanice, proste celý zošit začmáraný, nikto ho nevie prečítať, ani on, ale bude proste názorne rozprávať, ukazovať, jak to je.
Elenka bude len tak stáť a bude:
,,Ja tomu nerozumiem, čo ty cítiš pritom?“
A jednoducho, keď nenájdu tú rečovú zhodu, tak sa nedohodnú.
Nebude tam tá dôvera, dáva vám to zmysel?
Toto je extrémne dôležité.
Ak stretnem takého človeka, ktorý je ako Petra, tak sa s ňou budem rozprávať o tom, čo vidím, aké obrazy mám, o farbách, o tom, čo je spojené s vizuálnymi podnetmi.
Keď budem niečo opisovať, tak nebudem hovoriť o tom, ako sa cítim, ale budem hovoriť, ako to vidím.
Človek, ktorý vám, ten vizuálny, začne hovoriť:
,,Ja to vidím úplne jasné a takto to má byť. A viete, ako by vám to opísala Elenka?
,,Ja mám z toho taký dobrý pocit, ja to tak cítim.
To je ako už sa toho dotýkam, už ako keby to malo byť.
A ten auditívny vám povie:
,,No, znie to dobre.“
Znie to dobre.
A teraz si zober, že máš komunikovať s takýmito ľuďmi a vieš to.
A nie je dôležité, aký si ty.
Podstatné je, aby si zmapoval, akej kategórie je on.
Samozrejme, dnes nie je priestor na to, aby sme išli do hĺbky, to trvá tak štyri dni tento tréning, keby sme išli do hĺbky vo všetkých tých vzorcoch, ale dneska vám dám podstatné tipy, s ktorými vy môžete pracovať.
Takže zatlieskajte im.
Ďakujem.
Aký je typ človeka pri tom rozhovore, alebo teda vo všeobecnosti?
Sú tam určité charakteristiky samozrejme, jednak tí vizuály rozprávajú veľmi rýchlo, prehĺtajú slová.
Tí auditívny, oni vám, väčšinou ten vizuál sa vám pozerá niekde hore, hladá všetko v tomto zornom poli a takisto títo ľudia, vizuálny, dýchajú len do hornej časti pľúc.
Dýchajú pomerne rýchlo, pretože tým, že rozprávajú rýchlo, taknestíhajú dýchať a rýchlo sa zadýchajú, takže dýchajú len veľmi plytko.
Napríklad toto sú tie vizuálne typy.
Tie auditívne typy majú tendenciu, že k vám nastavujú takto ucho.
Jedno, alebo druhé.
Áno?
Že sa k vám tak ako keby nakláňa.
Vizuálny typ vám nepovie zbytočné slovo.
On veľmi váži slová. Teda pardon, ten auditívny.
Auditívny vám nepovie zbytočné slovo, každé jeho slovo musí mať zmysel a význam.
Takisto vám bude nastavovať ucho, tí ľudia, keď sa ho spýtate, toho auditívneho, keby si mal vybrať medzi kinom, divadlom a nejakým zážitkom, viete, čo vám povie?
Počúvanie hudby, že by išiel rád na koncert.
Vizuálny vám povie, že by išiel rád do kina, alebo si niečo dobré pozrieť.
Toto sú také tie otázky.
Kinestetik?
Kinestetika spoznáte tak, že vám bude stále rozprávať o pocitoch.
Ten bude mať stále rozprávať o pocitoch. Ten bude mať tendenciu stále sa dotýkať.
Bude vám vchádzať do intímnej zóny, bude vás ťapkať po chrbte.
To vám bude robiť kinestetik. Bude taký veľmi priateľský, to sú tí kinestetici.
Rozpráva pomerne hlbokým hlasom, dýcha do celej brušnej dutiny, pretože on miluje, keď to v ňom taký pocit to slovo vyvoláva a tak to v ňom dobre rezonuje.
Väčšinou ho spoznáte tak, že má taký hlboký hlas.
Zase ten vizuálny má taký piskľavý, nie taký hlboký.
Takže sú takéto znaky, ako tých ľudí viete veľmi rýchlo zmapovať, alebo zmodelovať a ktoré vyjadrujú vlastne tú jednotlivú kategóriu.
Potom dopodrobna ideme už v rámci toho ďalšieho tréningu.
Dneska vám dám niektoré tie tipy, ktoré vám budú stačiť na ten základ, na ten tréning, aby ste si vedeli poradiť.
Naozaj nie je šanca ísť úplne do hĺbky vo všetkých tých oblastiach.
,,Ale spousta lidí není jakoby čistokrevně jen jeden druh…“
Super!
Nikto. Nie sme čisto len vizuál, auditív, kinestetik. Dobrá správa je, že máme všetky.
Akurát jeden máme preferenčný.
Taký ten, čo používame najviac.
Jeden. Jeden v kombinácii prípadne s druhým.
Že je taký, že je vizuálny s kinestetickým napríklad.
Že ten auditívny je potlačený.
Alebo je silne kinestetický, ale má tam časť nejakého vizuálneho, ale auditívny je potlačený.
Alebo je auditívny, kinestetický a vizuál je úplne slepý.
Takže nikdy nie je čisto jeden.
Vždy sme kombinácia, akurát je jeden ten, ktorý preferujeme trošku viac.
Keď sa opýtam ľudí, či by chceli zažiť tranz, odpoveď väčšinou znie: „nie“.
Je to niečo, čo ľudia vnímajú skôr negatívne, pretože si s tým spájajú rôzne nadprirodzené javy.
Dovolím si však tvrdiť, že tranz za svoj život už zažila väčšina z vás.
Napríklad pri sledovaní televízie či čítaní knihy.
Keď ste bez mihnutia oka sledovali scénu akčného filmu alebo hltali stránku za stránkou nejakej publikácie.
Okrem toho, že vám dej bol nejakým spôsobom blízky, za tým, že ste so záujmom počúvali, čítali či sledovali stojí premyslená stratégia.
Cielený strih, vyskladanie deja či práve hypnotický jazyk.
Ide o strategické komunikačné vzorce, ktoré používajú tí najlepší rečníci či obchodníci sveta.
A nielen tí. Pokiaľ si ho dokážete osvojiť, dá vám to obrovskú výhodu v akejkoľvek komunikácii.
Cieľom je prirodzeným spôsobom upútať pozornosť druhej strany a doviesť k vzájomnej dohode – tzv. win-win situácia.
Spôsobmi ako prostredníctvom správnej a efektívnej komunikácie dosahovať úspech sa intenzívne venuje neuro-lingvistické programovanie.
Ak by ste chceli spoznať niekoľko ďalších veľmi užitočných a efektívnych techník okamžite aplikovateľných v živote, sledujte špeciálne vysielanie, počas ktorého privítame aj niekoľko hostí, ktorým sa vďaka NLP podarilo zaznamenať úspech a veľké zmeny v živote.
Zažili alebo videli ste niekedy nejakého hypnotizéra?
Ktorý rozpráva nejaké prirodzené, na jednej strane nelogické slová a v konečnom dôsledku, ako ho počúvate, ale pritom ho ani počúvať nemusíte, sa začne niečo diať vo vašej mysli, čo síce počujete, uvedomujete si, ale na strane druhej, váš pocit z toho je taký zvláštny.
V konečnom dôsledku potom len uvidíte, že človek robí to, čo ten hypnotizér chce, že začne jesť napríklad cibuľu, prípadne si rozbije vajíčko o hlavu.
Ako je to možné?
Niekto povie, že to je zhypnotizovaný ten človek.
Ale ako je možné, že nejakými slovami, nejakými vetami, dokážeme našu myseľ zhypnotizovať do stavu, kedy robí to, čo by sme si predtým ani neuvedomili, že to dokážeme urobiť.
Ja viem, že teraz tieto vety, ktoré som použil, mohli vyznievať určitým spôsobom veľmi komplikovane a kladli ste si otázku, čo chcem tým vlastne povedať a určitým spôsobom práve tak, ako som to komunikoval, som vás dostával do stavu, aby som vytváral vašu pozornosť a na druhej strane vašu myseľ, aby som zahádzal určitými informáciami, kedy vaša myseľ už nebude schopná prijímať to všetko, o čom rozprávam.
Bude prijímať len určitým spôsobom sugescie, ktoré vám budú hovoriť, že toto video sa vám bude páčiť a sa vám páči tak, ako je nahraté, pretože ten jazyk a tá forma, ktorá je používaná, príjemne v určitých chvíľach lahodí vášmu uchu, prípadne vášmu oku a to môže vyznievať a v nejakom prípade to môže vyznievať veľmi lahodne a príjemne.
A keby to aj nevyznievalo lahodne a príjemne, tak v konečnom dôsledku aj tak toto video je pre vás veľkým prínosom, pretože sa často o niečom takom hocikde, čo nám prináša bežne do rúk, nestretávame a vy budete už teraz vedieť, že keby ste si predstavili niečo do budúcnosti, tak vidíte jasnú predstavu o tom, ako vám to dokáže pomôct.
Myslím si, že vaša myseľ je teraz pripravená na to, aby sme sa porozprávali práve o hypnotickom jazyku a o komunikačných vzorcoch, ktoré používajú v predaji a v živote práve tí najúspešnejší obchodníci.
Takže poďme sa pozrieť na prvý presvedčovací vzorec.
Ste zvedavý, akýto je?
Predtým, ako vám ho poviem, poviem ešte jedno.
Týchto jazykových presvedčovacích vzorcov je obrovské množstvo a my máme priestor sa porozprávať len o niektorých z nich.
Samozrejme štúdiom, napredovaním, vám budú prichádzať mnohé ďalšie, ale dnes sa porozprávame len o tom jednom podstatnom, ktorý viem, že ak zahrniete do vašej komunikácie, do vašich predajných rozhovorov, zvýši váš predaj rapidným spôsobom.
A je to presvedčovací vzorec, ktorý hovorí o takzvanom preddefinovaní témy.
Určite sa vám stalo, že váš klient odbočil od témy, prípadne niečo zahovoril, prípadne, keď sa nechcel rozhodnúť, začal o niečom inom rozprávať a tento vzorec slúži práve na odvedenie pozornosti vášho poslucháča, vášho klienta od jeho vlastných myšlienok a slúži na to, aby ste udali úplne nový smer.
V tomto presvedčovacom vzorci nejde o to, pochopiť to, o čom vám budem rozprávať, ale ide o to, vedieť ho používať a preto je tu otázka, otázka na mieste, kedy ho chcete začať používať a trénovať?
A teda o čo ide v tomto vzorci?
Nejde o to,čo vám teraz ja rozprávam, nejdeo A, ale ide o B a o to, čo sa udeje potom.
Kde A je vec, o ktorej sa teraz rozprávame a B je téma, o ktorej chceme rozprávať.
To znamená, že ako som už povedal, nejde teraz o tento presvedčovací vzorec, aby ste ho teraz v tomto momente pochopili, ale ide o to, vedieť ho používať a ide o to, vedieť ho používať preto, aby vám priniesol výsledky, ktoré očakávate.
Predpokladám, že ste zažili niekedy otázku zo strany klienta, alebo námietku zo strany klienta:
,,Váš produkt je drahý!“
Teraz si predstavte, že by ste mu povedali:
,,Pán Malík, nejde o cenu tohto produktu, ale o to, koľko straty vám mesačne do vašej spoločnosti prináša to, že ho nevyužívate. Keby som vám ukázal návratnosť vašej investície do tohto zlepšenia, zaujímalo by vás, ako to urobiť?“
Keby ste vo svojej komunikácii nepoužili nič z toho, čo som vám doteraz ukázal a používali by ste každý jeden deň len tento jeden, jediný vzorec, tak vám garantujem, že vaše výsledky budú rásť, pretože nejde o to, ako často budete trénovať práve tento komunikačný vzorec, ale ide práve o to, aké výsledky dokážete vo vašom živote mať.
A preto je len na vás, kedy začnete trénovať tento komunikačný vzorec.
Alebo môžeme si povedať iný príklad.
Taký obchodník, ktorý predáva práčky a príde k nemu klient, predáva napríklad najdrahšie práčky a klient váha, pretože tá práčka je drahá a obchodník povie:
,,Pán Malik, pán klient, nejde o to, koľko peňazí zaplatíte za novú práčku, ale koľko času a práce a v konečnom dôsledku času to ušetrí vašej pani manželke a tým pádom získate obaja viac času pre vaše deti.“
Dáva vám to zmysel? Počuli ste tam ten vzorec?
Ale čo, keď ste teraz v roli zákazníka?
A čo, keď chcete zľavu? Ako tento vzorec využiť opačne?
Napríklad práve v roli zákazníka.
Teraz si predstavte, že idete kupovať tú najdrahšiu práčku. Vy by ste predajcovi povedali nasledovné:
,,Pán predajca, viete, nejde o to, ako dobrá a najlepšia tá práca je, ale ide o to, akú zľavu mi dáte na to, aby ste mi ju predal. A pokiaľ zlavíte ešte tých 10 percent, tak ju ihneď kúpim.“
Teraz mi povedzte, aký pocit, čo sa udialo v mysli toho predajcu?
Alebo naopak v mysli toho klienta?
Takýto jednoduchý vzorec dokáže zmeniť pozornosť úplne okamžite a veľmi rýchlo.
Tento vzorec slúži práve na pomerne jednoduché, účinné a rýchle zmenenie niekoho myšlienok.
Treba to len používať, treba to trénovať.
Áno ja viem, že to zo začiatku môže byť divné, rezonovať to, ale je to jedno.
Používajte to denne, skúšajte to na kohokoľvek s kýmkoľvek a nemusí to byť len v momente, keď niekomu niečo predávate.
Na druhej strane, ďalšou technikou, ktorú môžete používať a ktoré je veľmi efektívna, je takzvaná postupnosť súhlasných “Áno“.
To znamená, ak vám človek, klient, zákazník, niekoľkokrát za sebou povie súhlasné “Áno“, tak pri položení uzatváracej predajnej otázky, je odskúšané, že vám tak isto povie “Áno“.
Ak do toho dáte ešte aj prikyvovanie hlavou a bude to vyzerať nasledovným spôsobom, tak ten súlad v mysli, v slovách, ktoré sú vyvolané v samotnom zákazníkovi, vám s veľkou pravdepodobnosťou povie “Áno“.
Hovorí sa o 10 “Áno“, odskúšané mám 3-4 aj 5 “Áno“, 10 je až taká už akokeby istotka.
O čom hovorím?
Predstavte si, že sa klienta spýtate:
,,Pán Malik, pán klient, dáva vám to, o čom som hovoril doteraz, zmyslel?“
,,Áno.“
,,Vidíte výhody tohto samotného programu pre váš život?“
,,Áno.“
,,Je tento program, alebo tento produkt pre vás a vašu rodinu prínosom?“
,,Áno.“
Hej? Predstavte si to, ako kráčanie po schodoch.
Ďalšia otázka:
,,Keď ste sem dnes prichádzali, rozmýšľali ste nad tým, o čom sa budeme rozprávať?“
,,Áno.“
,,Tešíte sa na svoju dovolenku?“
,,Áno.“
Tých otázok, ktoré môžete používať, je obrovské množstvo.
Samozrejme, tie prvé, ktoré začnete používať sú tie všeobecné, ako:
,,Tešíte sa na svoju dovolenku?“
Prípadne vychádzate z toho, o čom ste sa rozprávali predtým.
Kladiete tie otázky, aby ťa odpoveď bola pomerne jednoznačne ,,Áno.“
A už potom následne, čo poviete?
No poviete otázku:
,,Pán Malik, páči sa vám tento produkt, alebo tento program?“
,,Áno.“
,,Chceli by ste využívať jeho výhody vo svojej rodine, vo svojej domácnosti na to, aby sa vám uľahčil život?“
,,Áno.“
,,Pripravím vám objednávku?“
,,Áno.“
Dáva vám to zmysel?
Takže toto je práve ďalšia s techník, ktorá si dá veľmi jednoducho zakomponovať do toho jazyka komunikácia a je to technika postupnosti súhlasných ,,Áno.“.
Potom ďalšia z takých techník, z tých vzorcov, je určitým spôsobom vzorec takzvaného narúšania vzorca.
Nebudem ho dopodrobna rozoberať, ale dám vám ho na príklade, ktorý ste už určite zažili.
Videli ste kriminálny seriál Kolombo?
Určite áno.
A určite si pamätáte, že Kolombo, keď sa s niekým dorozprával, tak odchádzal a potom, akože medzi dverami, si spomenul zázračne na nejakú vetu.
A spýtal sa:
,,Á, ešte som sa vás chcel spýtať…“
A čo sa tam vlastne udialo?
Udialo sa to, že tá technika funguje práve v tom, že už klient, alebo zákazník, alebo druhá strana, druhý človek, si akokeby vydýchne, že už je po tej komunikácii, prestane byť ostražitý a vy, keď tam položte správnu otázku, tak zrazu rozbijete ten koncept, ktorý ten človek mal.
Alebo predstavte si, že s niekým komunikujete a on vám povie, že:
,,Ale ja tento produkt nechcem, alebo ja nemám záujem o tento produkt.“
A vy začnete zrazu rozprávať o tomto:
,,Včera, keď som sa vrátil včera z dovolenky…“
Zrazu si ten klient začne klásť otázku:
,,Prečo hovoríte o dovolenke?“
Jednoducho tým pádom odvediete pozornosť úplne niekde inde a vrátite sa späť.
Čiže aj toto je jeden ztakých komunikačných vzorcov, ktorý sa dá pomerne efektívne využiť, aby ste vytrhli človeka z kontextu, z jeho stratégie, ktorú má.
Predstavte si ešte jeden taký typ k tomuto vzorcu.
Je trošku mimo predaja, ale aby ste si to vedeli lepšie predstaviť.
Totižto ľudská myseľ predtým, ako ide čokoľvek urobiť, si určitým spôsobom naplánuje stratégiu.
Nejaký dobrý príklad, ktorý mi napadá, je práve príklad s nejakým zlodejom, zlodej, ktorý kradie kabelky.
Predstavte si, že idete po ulici a ten človek, čo vie?
Vie, že jednoducho bude vám chcieť vytrhnúť tašku z ruky, vy sa budete brániť, on bude utekať, možno príde k nejakej bitke.
Toto všetko má naplánované a predstavte si, že sa tam udeje niečo, čo vôbec nečaká.
A predstavte si, že zrazu, ako vám ťahá tú kabelku, tak vy začnete rozprávať:
,,Včera, keď som bol doma, 4, 18, 29, 35…“
Predstavte si, čo sa odohráva v jeho mysli? No presne vám poviem:
,,To je nejaký blázon.“
A tým pádom sme zmiatli všetky jeho očakávania, predstavy k stratégii, ktorú si on práve pripravil.
Ďalším zo spôsobov, ktorý môžete v predaji veľmi účinne využívať a patrí takisto k týmto vzorcom, je sila metafory.
Metafora je niečo, čo veľmi dobre poznáme.
Je to určitým spôsobom prirovnanie.
Život je ako ružová záhrada. Alebo život je ako pes.
Tento náš produkt je ako pomoc pre ľudí, alebo ako posledná záchrana.
Jednoducho je to niečo, čo jedným popisom dokáže u človeka vytvoriť konkrétnu predstavu.
Teraz si predstavme, ako by sme mohli použiť napríklad metaforu v obchode, v predaji.
Vráťme sa k nášmu predajcovi práčiek.
Predstavte si, že ten vlastník pračiek by vám povedal na základe informácií, ktoré u vás už má, napríklad by vedel, že milujete športové autá a že po nich túžite a by povedal:
,,Viete, vlastniť túto práčku, to je ako mať a jazdiť na nádhernom červenom Ferrari, kde počujete lahodný zvuk, máte úžasný pocit a cítite vôňu vzduchu, ktorý vám vanie cez okna do kabíny.“
Alebo napríklad:
,,Využívať výhody tohto sporiacého programu, je ako mať pri sebe pána Kiyosakiho ako osobného poradcu, ktorý dáva veľký pozor na správne investovanie vašich peňazí.“
Takáto jednoduchá metafora, aký pocit zrazu vo vás vytvára?
Akú jasnosť vám to zrazu dáva na to, aby ste sa okamžite dokázali rozhodúť?
Takže metafory v obchode, v predaji, v komunikácii, majú obrovskú silu, ako jednoducho, rýchlo vysvetliť človeku, aký benefit to pre jeho život prinesie.
Na čo si treba dať pri tom pozor?
Treba si dať pozor na to, aby to prirovnanie súviselo s jeho životom.
To znamená niečo, čo on pozná, čo má odskúšané, čomu dôveruje, prípadne po čom túži.
Tak, ako som povedal príklad o tom Ferrari alebo o niekom, kto mi predtým povedal, že sa mu páčia knížky od Roberta Kiyosakiho.
Takže niečo spojím s niečím, čo ten človek pozná a vytvorím v ňom práve tú predstavu.
Takže používajte aj metafory, pretože garantujem, že zvýšia úspešnosť vašich obchodov.
Chcete vedieť viac?
Ja verím, že áno.
Nenaberajte informácie, v týchto videách ste dostali obrovské množstvo informácií, ktoré začnite trénovať a aplikovať do života a keď ich budete mať natrénované, keď budete mať s nimi výsledky, tak mi to napíšte dole do komentárov a ja pripravím ďalšie video, ktoré obohatí vaše predajné zručnosti a zvýši vaše predaje.
Chcete vedieť, ako to urobiť, aby vám to fungovalo, aby tie jazykové vzorce ste dokázali aplikovať čo najlepšie do vašej praxe?
Ako používať hypnotický jazyk?
Faktom je, že tieto videá neumožňujú dať kompletne celú zbierku všetkých jazykových vzorcov a takisto ani toho hypnotického jazyka.
Avšak môžete to trénovať, môžete skúmať, môžete pozorovať ten samotný jazyk, alebo sa zúčastniť niektorého z mojich tréningov, kde o tých jazykových vzorcoch hovoríme viac a ideme do väčšej hĺbky.
Dám vam však predtým také štyri základné typy, ako to využiť čo najlepšie.
Na začiatku si treba predstaviť vždy ten výsledok.
Ako chcete, aby to jednoducho dopadlo? Ako sa vidíte, ako vidíte toho klienta, ako reaguje, ako používate tieto jednotlivé jazykové vzorce?
Vždy si definujte ten výsledok, ten cieľ, tú konečnú predstavu.
Potom druhým krokom je, aby ste si uvedomili práve to, aké vnútorné predstavy, aké vnútorné pocity chcete u vášho klienta vytvoriť.
Pretože ak si toto ujasníte, tak si aj váš jazyk dokážete prispôsobovať práve tomu, aby ste toto dokázali vnútri daného človeka, klienta vytvárať.
Tretím krokom, ktorý mnoho ľudí absolútne podceňuje, je ovládať celý ten proces, ktorým klienta budete prevádzať.
Toto je to, kde zlyháva obrovské množstvo obchodníkov, ľudí, práve kvôli tomu, že netrénujú.
Majú informácie, prečítali si to niekde v knížke, hovoria si:
,,Veď ja to už viem!“
Ale keď príde prax, tak jednoducho to nepoužije, pretože to nemá natrénované.
No a štvrtým krokom je jednoducho trénovať to dovtedy, až s tým nebudete mať výsledky. Bez tréningu sa nič neudeje.
Vaše obchody vám budú utekať pomedzi prsty, pretože to je tréning.
Skvelá správa je, že dá sa to naučiť, ale potrebujete to jednoznačne trénovať a teda potrebujete vedieť ten proces, ako prebieha a to sa naučíte jedine tréningom a používaním konkrétnych stratégií, ktoré v predaji fungujú.
Chcem sa Vám poďakovať za dôveru, ktorú ste mi dávali.
Ak sledujete toto video, znamená to pravdepodobne, že si pozreli celú sériu predchádzajúcich videí a ja vám ďakujem za dôveru, ktorú mi dávate.
Verím, že tieto videá boli pre vás prínosom, že vám v mnohých veciach ujasnili určité súvislosti, avšak aby to nezostalo len na tej úrovni tých informácií, trénujte to.
Samozrejme priestor týchto videí je veľmi malý na to, aby sme prešli kompletne celý hypnotický jazyk, kompletne celé systémy predaja a môžete to zažiť, natrénovať, na niektorých mojich seminárov.
Avšak, ak vám tieto videá aspoň v niečom boli prínosom, niečím vás obohatili, niečo vám ujasnili, napíšte mi o tom správu, prosím, do komentárov pod tieto videá, pretože ma to zaujíma.
Takisto ma zaujíma, čo by bolo pre vás ešte prínosom sa dozvedieť z pohľadu predaja.
A pre mňa to bude inšpirácia, pre mňa to bude uvedomenie si toho, čo vás ešte zaujíma a je možné, že pravdepodobne v budúcnosti by som nahral nejaké videá, ktorým by som vám takýmto spôsobom ešte pomohol zvýšiť vaše predaje.
A ak vám videá nestačili a chcete viac, tak navštívte jeden z mojich tréningov, ktorý má veľmi blízko práve k technikám predaja, či už je to majster pódií, alebo majster komunikácie, prípadne sú tu špecializované tréningy, ktoré robím pre firmy na kľúč zamerané na predaje a na komunikáciu.
Ďakujem ešte raz a teším sa na vaše komentáre pod videom.
Shopping Basket
Spravujte súhlas so súbormi cookie
Na poskytovanie tých najlepších skúseností používame technológie, ako sú súbory cookie na ukladanie a/alebo prístup k informáciám o zariadení. Súhlas s týmito technológiami nám umožní spracovávať údaje, ako je správanie pri prehliadaní alebo jedinečné ID na tejto stránke. Nesúhlas alebo odvolanie súhlasu môže nepriaznivo ovplyvniť určité vlastnosti a funkcie.
Funkčné
Vždy aktívny
Technické uloženie alebo prístup sú nevyhnutne potrebné na legitímny účel umožnenia použitia konkrétnej služby, ktorú si účastník alebo používateľ výslovne vyžiadal, alebo na jediný účel vykonania prenosu komunikácie cez elektronickú komunikačnú sieť.
Predvoľby
Technické uloženie alebo prístup je potrebný na legitímny účel ukladania preferencií, ktoré si účastník alebo používateľ nepožaduje.
Štatistiky
Technické úložisko alebo prístup, ktorý sa používa výlučne na štatistické účely.Technické úložisko alebo prístup, ktorý sa používa výlučne na anonymné štatistické účely. Bez predvolania, dobrovoľného plnenia zo strany vášho poskytovateľa internetových služieb alebo dodatočných záznamov od tretej strany, informácie uložené alebo získané len na tento účel sa zvyčajne nedajú použiť na vašu identifikáciu.
Marketing
Technické úložisko alebo prístup sú potrebné na vytvorenie používateľských profilov na odosielanie reklamy alebo sledovanie používateľa na webovej stránke alebo na viacerých webových stránkach na podobné marketingové účely.
Objavte zdroj vašej skutočnej sily a posuňte sa k cieľom rýchlejšie než si dokážete predstaviť. Spoznajte príbehy obyčajných ľudí, ktorým sa podarilo nadobro zmeniť svoj život a ako sa to môže podariť aj vám.
